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廣交互利通天下 萬千生意云上來
每年4月與10月，不同時(shí)區(qū)國(guó)際貿(mào)易的指針均會(huì)不約而同地?fù)芟颉皬V交會(huì)時(shí)間”。身為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)一直在為世界貿(mào)易注入強(qiáng)勁活力。這是在任何困難時(shí)期都不曾中斷的中國(guó)盛會(huì)，哪怕是在新冠肺炎疫情的陰霾下。
“廣交云上”的新模式，既是中國(guó)鞏固拓展疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果的有力舉措，也是外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)證，凝聚了中國(guó)外貿(mào)人的奮進(jìn)與創(chuàng)新，為全球貿(mào)易奉上了中國(guó)機(jī)遇。
三次“登云”，凝心聚力。第129屆廣交會(huì)展期中，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在廣交會(huì)的引導(dǎo)與助推下乘“云”出海，收獲滿滿。中國(guó)負(fù)責(zé)任大國(guó)形象與開放胸懷，再一次通過廣交會(huì)向世界彰顯。
服務(wù)升級(jí)，春意暖人
“便捷”“高效”“洽談方便”……本屆廣交會(huì)上，廣州交易團(tuán)的619家參展企業(yè)取得了豐碩成果。展會(huì)期間，超九成廣州企業(yè)都獲得了意向訂單，數(shù)量近5000筆。其中，歐美訂單仍穩(wěn)居前列，占總成交額的42.76%；“一帶一路”市場(chǎng)成交形勢(shì)向好，外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)份額、搶訂單的目標(biāo)。
通過前兩屆廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)積累，許多參展企業(yè)都已熟練掌握平臺(tái)的使用操作流程，準(zhǔn)備更加充分；廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)在用戶注冊(cè)、導(dǎo)航檢索、移動(dòng)端應(yīng)用、對(duì)接洽談、智能客服等方面的進(jìn)一步完善，更是讓眾多參展商與海外采購商交口稱贊。
本屆廣交會(huì)上，機(jī)電類參展企業(yè)對(duì)廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)功能的優(yōu)化和升級(jí)非常認(rèn)可。企業(yè)表示，平臺(tái)對(duì)供采對(duì)接、云展廳管理、客戶服務(wù)等功能進(jìn)行了優(yōu)化，新增信息分配、店鋪一鍵分享等功能，令企業(yè)與客戶的對(duì)接更為順暢。還有企業(yè)表示，在云展廳可以快速生成微信、Facebook、Twitter和linkedin二維碼，并能直接分享給客戶，大大提高了供采對(duì)接的效率。此外，廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)引流更為精準(zhǔn)、技術(shù)明顯提升，訪客數(shù)量較往屆明顯增加，不少企業(yè)在展期收到了很多詢盤信息。
山東永佳動(dòng)力股份有限公司相關(guān)人士表示，公司在本屆廣交會(huì)上收獲頗豐，目前在手訂單量已排到9月，其中不乏一些采購量較大的長(zhǎng)線訂單。企業(yè)將根據(jù)海外需求調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以便在較長(zhǎng)周期里有序交貨。
科技發(fā)力，春山在望
相較于前兩屆的“摸著石頭過河”，這次更多參展企業(yè)有備而來，“踏云出！痹絹碓接稳杏杏啵谡宫F(xiàn)方式求新求變的同時(shí)，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造始終未變。
“開展到第六天的時(shí)候，我們就已斬獲了35筆電池及其他新能源產(chǎn)品訂單，意向成交近1千萬美元！苯K海四達(dá)電源股份有限公司負(fù)責(zé)人高興地對(duì)記者說，在本屆廣交會(huì)上，企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是促成客戶成交下單的最直接原因。
主營(yíng)鋰離子電池、鎳系二次電池，以及電池材料、電池極板和電源系統(tǒng)等產(chǎn)品的海四達(dá)，具有年產(chǎn)3G瓦時(shí)鋰離子電池、0.2G瓦時(shí)鎳系電池的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品在新能源儲(chǔ)能、電動(dòng)工具及智能家電、新能源汽車、低速電動(dòng)車以及航空航天、軌道交通、電動(dòng)船舶、武器裝備、應(yīng)急照明等多個(gè)領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)較早專業(yè)從事二次化學(xué)電源研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
即便擁有如此硬核的產(chǎn)品，本屆廣交會(huì)上，海四達(dá)仍然非常用心地優(yōu)化了產(chǎn)品展示，提高關(guān)鍵詞匹配度，邀請(qǐng)意向客戶定向洽談并及時(shí)跟進(jìn)，主動(dòng)推送熱門產(chǎn)品，有效提升了詢盤頻次，訂單轉(zhuǎn)化率明顯提高，進(jìn)一步拓展了多元化市場(chǎng)格局。
以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、以科技護(hù)航自身發(fā)展的企業(yè)，還有浙江榮鵬氣動(dòng)工具股份有限公司。該公司擁有國(guó)內(nèi)外發(fā)明、實(shí)用新型等專利300余項(xiàng)，主要從事氣動(dòng)工具、高壓無氣噴涂機(jī)等四大系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，年產(chǎn)各類氣動(dòng)工具千萬套，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品制造種類最多、規(guī)格最齊、外銷量最大的公司之一。
在本屆廣交會(huì)上，公司展出多款新產(chǎn)品，如針對(duì)汽保行業(yè)的風(fēng)扳、鈑金行業(yè)的環(huán)保噴槍、內(nèi)外墻大面積噴涂用機(jī)器以及托盤運(yùn)輸行業(yè)的卷釘槍等，獲得了眾多境內(nèi)外采購商的青睞，在境內(nèi)外市場(chǎng)都有不錯(cuò)的收獲。
開拓新機(jī)，人勤春早
面對(duì)全球疫情蔓延和不確定的外部環(huán)境，不少外貿(mào)企業(yè)在開拓多元市場(chǎng)上繼續(xù)下功夫。從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從單一市場(chǎng)到多元市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變不僅拓寬了需求來源，更催生了企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力。
大埔縣發(fā)源發(fā)展有限公司是廣交會(huì)的“鐵粉”。去年疫情給公司銷售帶來很大沖擊，發(fā)源公司發(fā)力雙循環(huán)，千方百計(jì)拓銷路，研究出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高端陶藝精品，開發(fā)出“中國(guó)！毕盗行缕，參賽屢屢獲獎(jiǎng)，吸引了眾多國(guó)內(nèi)采購商下單。
本屆廣交會(huì)上，發(fā)源公司在展前加大力度邀請(qǐng)歐美老客戶和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)買手與會(huì)，提前推送新品信息并告知客戶直播時(shí)間，使現(xiàn)場(chǎng)展示更具針對(duì)性，同時(shí)配合線下一對(duì)一溝通講解，服務(wù)更精準(zhǔn)化。“隨著云上廣交會(huì)模式不斷成熟優(yōu)化及客戶網(wǎng)上采購習(xí)慣逐步養(yǎng)成，我們?cè)诒緦脧V交會(huì)上的訪客量及詢盤量較上年明顯增加。通過直播展示及后期溝通，我們積累不少客源，成功開拓了中東新市場(chǎng)！ 發(fā)源公司負(fù)責(zé)人鄧茉莉興奮地向記者介紹著公司參展的成果：收到新老客戶詢盤30個(gè)，意向訂單金額30萬美元，下半年訂購量穩(wěn)定，貨期已排到9月。
杭州沃昌進(jìn)出口有限公司主營(yíng)家居裝飾品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。多年來，公司在廣交會(huì)中獲取了很多新客戶，逐步擴(kuò)大出口。對(duì)于云上廣交會(huì)，公司同樣積極對(duì)待，做足了準(zhǔn)備。本屆廣交會(huì)上，公司在展會(huì)前就將參展時(shí)間及展位號(hào)及時(shí)告知老客戶，開展后積極對(duì)接新老客戶，第一時(shí)間安排樣品寄送！澳壳，公司已經(jīng)收獲了來自法國(guó)、德國(guó)和意大利等國(guó)客戶的訂單！惫矩(fù)責(zé)人說。
（廣州交易團(tuán)、機(jī)電商會(huì)、江蘇交易團(tuán)、浙江交易團(tuán)、廣東交易團(tuán)、杭州交易團(tuán)）
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