|
21世紀經(jīng)濟報道：廣交會調(diào)查：后疫情時代外貿(mào)企業(yè)困境“求生”，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷入局跨境電商，采購商需求迫切目標精準
10月18日，21世紀經(jīng)濟報道刊發(fā)了《廣交會調(diào)查：后疫情時代外貿(mào)企業(yè)困境“求生”，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷入局跨境電商，采購商需求迫切目標精準》，內(nèi)容如下：
第130屆廣交會日程已經(jīng)過半，在原材料和海運價格上漲，海運訂艙“一倉難求”的國際貿(mào)易大背景，各大外貿(mào)企業(yè)加大內(nèi)銷投入，并積極嘗試跨境電商等線上渠道以增加訂單。21世紀經(jīng)濟報道記者走訪了參展企業(yè)，就疫情對外貿(mào)復(fù)蘇的影響、企業(yè)的求生轉(zhuǎn)型路徑展開調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)參展企業(yè)都感受到了疫情帶來的深刻影響，正積極尋求業(yè)務(wù)和渠道的轉(zhuǎn)型，以求經(jīng)營復(fù)蘇。
記者還調(diào)查了今年境外采購商的需求特點，盡管今年境外采購商數(shù)量較疫情前有所下降，但中國制造“價格低、質(zhì)量高、交付快”以及廣交會“規(guī)模大、品類全”的優(yōu)勢使得本屆廣交會依然吸引了境內(nèi)外人士的參與。
出口海外市場受阻持續(xù)，企業(yè)加速轉(zhuǎn)內(nèi)銷
受疫情影響，自第127屆起，廣交會已經(jīng)連續(xù)三屆“線上”舉辦。本屆展會首次重啟線下辦展，設(shè)置了16大類的51個展區(qū)，10837個展位，吸引了2048家品牌企業(yè)參展。僅廣東省注冊的境內(nèi)采購商數(shù)量就超過了14萬人。
一家發(fā)電機組和燈塔照明設(shè)備供應(yīng)商賽瓦特動力的負責人向記者表示，盡管國內(nèi)市場情況較好，項目較多，但受全球疫情影響，無法線下拜訪客戶，同時部分海外市場的工程停工或者延期，海外市場需求有所下降。同時，今年國際運費和原材料價格上漲也對企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)和訂單都有明顯的影響，企業(yè)今年的產(chǎn)品價格相比于去年上漲了10%-15%！拔覀兒Ｍ庾畲蟮氖袌鲈跂|南亞這塊，還有非洲、澳洲以及南美。一些長期合作的客戶相對穩(wěn)定，對于漲價也能理解，但是一些較小的客戶，訂單直接就停止了！彼f。
一家文具行業(yè)的出口公司也表示了同樣的困擾！耙咔槠陂g，我們的訂單量減少了50%左右！痹摴鞠嚓P(guān)負責人表示，一方面疫情導(dǎo)致海外客戶對文具的需求量降低，許多海外學(xué)校沒開學(xué)，學(xué)生們普遍在家上線上課，在家使用文具也有限，所以文具作為消耗品的需求量降低。另一方面，國際運費的上漲，造成海外客人不愿意補貨，很多客人的訂單量僅僅是維持基本的庫存，不再整批量下訂單，到貨了不提貨的情況也有發(fā)生。
安徽一家紙質(zhì)筆記本生產(chǎn)企業(yè)的工作人員向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，原材料和運費價格的上漲使部分客戶轉(zhuǎn)向了印尼等原材料價格更低的國家。
另一家文具行業(yè)企業(yè)寧波祥豐進出口有限公司相關(guān)工作人員也表示：“疫情前，客戶通常是兩個星期下一次單，目前可能要三個星期下一次。”
運輸價格和原材料價格的影響則體現(xiàn)在，許多海外倉爆倉，導(dǎo)致國內(nèi)出口企業(yè)的貨物運不出去。“我們的最終原材料很多依靠從美國、巴西進口，原材料價格也受制于海外原材料的價格！贝送，限電措施也使企業(yè)原來一周可以開5天至6天生產(chǎn)線，現(xiàn)在要停2天或3天。產(chǎn)能不夠也導(dǎo)致了生產(chǎn)交期的延長。
出口鏈條的層層困境讓企業(yè)不得不考慮國內(nèi)市場，調(diào)整業(yè)務(wù)以求生存。
一家太陽能發(fā)電板供應(yīng)商浙江金諾新能源科技的工作人員表示，國家的“碳達峰”和“碳中和”戰(zhàn)略使得光伏產(chǎn)品在境內(nèi)供不應(yīng)求，價格上漲。同時由于境外訂單回款周期長和海運訂艙難等原因，公司加大了內(nèi)銷比例。
泰福泵業(yè)的工作人員也向記者表示，公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，但疫情后增加了內(nèi)銷的比重。她表示，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格普遍上漲，自己公司產(chǎn)品的價格也較往年上漲20%，但上漲幅度在客戶接受范圍之內(nèi)，畢竟同行也都有所漲價。
針對原材料價格上漲的情況，萬寶集團外貿(mào)部門負責人表示，萬寶觸屏電視機的面板由從境外LG進口轉(zhuǎn)向從境內(nèi)供應(yīng)商京東方采購，增加了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。對于未來的境內(nèi)市場的銷售計劃，她表示公司在京東、淘寶等平臺的運營已經(jīng)相對成熟，未來將加大對自媒體營銷的投入。
疫情也催生了“宅經(jīng)濟”的繁榮和相應(yīng)交易的上漲，記者看到，一家推廣DIY玩具等手工類藝術(shù)品的展位前，觀眾絡(luò)繹不絕。和電子消費品一樣，人們在家中娛樂、游戲、消磨時間的需求也帶動了這類產(chǎn)品的市場和訂單量。
轉(zhuǎn)型跨境電商，望線上展會持續(xù)運營
10月16日是廣交會的第二天，記者發(fā)現(xiàn)，部分展館的觀眾與第一天相比明顯減少。有參展商表示，今年到會的采購商不如預(yù)期的多，可能是因為今年展會時間不同以往，部分采購商，尤其是海外客商未能獲悉展會的舉辦時間，或者因疫情無法到訪。這是部分展商今年的一點遺憾。
參展企業(yè)對于今年廣交會的期待值較高，也間接反映了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在最近的一年里經(jīng)歷的艱難的生存掙扎。一些門檻較高的行業(yè)企業(yè)相對比較穩(wěn)定，但部分門檻較低、替代性強的行業(yè)就面臨著疫情和市場的雙重壓力。
賽瓦特動力設(shè)備的負責人表示，對于今年的線上展會，他們花了很多心思拍攝產(chǎn)品照片、視頻上傳線上展會。他希望在為期5天的線下展會結(jié)束后，線上展能夠持續(xù)運作，而非立刻關(guān)閉下架所有產(chǎn)品信息！熬上展會投入的資源也不大，沒有必要馬上關(guān)閉，不然只有短短5天的展示時間，信息不能保留下來比較可惜！
記者走訪企業(yè)時了解到，各大企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)都在嘗試或已經(jīng)開始運營跨境電商，希望增加線上銷售份額。泰福泵業(yè)的負責人表示，目前業(yè)內(nèi)紛紛開拓線上市場，使得跨境電商競爭激烈。
但跨境電商并不一定是所有行業(yè)增加外貿(mào)訂單的“靈丹妙藥”。由于部分行業(yè)出口和內(nèi)銷的業(yè)務(wù)差異較大，轉(zhuǎn)型也存在困難，因此今年的業(yè)務(wù)以維持原有的境外客戶為主。
對于是否考慮轉(zhuǎn)做國內(nèi)電商市場，一家文具企業(yè)負責人表示：“國內(nèi)電商訂單往往交期急，量少，可能出現(xiàn)一種商品一時間賣爆款，一時間又賣不出的情況，不像國外市場那么穩(wěn)定。一些大品牌可能會做，中小品牌往往不太能契合這一市場的特點！
金諾新能源的工作人員表示，由于光伏行業(yè)產(chǎn)品單價高，對企業(yè)資金量有一定要求，因此較高的行業(yè)門檻使得主打零散訂單的電商平臺難以成為企業(yè)的銷售主戰(zhàn)場！耙咔橹，大家傾向于與已經(jīng)建立合作的公司繼續(xù)合作，合作伙伴都比較穩(wěn)定，”她說！皩τ趪獠少徤潭裕麄儾粫p易更換供應(yīng)商。”
原汁機等小家電供應(yīng)商韓國NUC駐上海辦事處的工作人員向記者表示，疫情后，消費者變得更加實際，注重產(chǎn)品的性價比。消費者對價格的敏感，使得今年公司中低價位的產(chǎn)品賣的最好。但得益于公司產(chǎn)品有核心專利，加之產(chǎn)品主要面向中高端市場，因而產(chǎn)品需求較為穩(wěn)定。
采購商目標精準需求迫切
與賣方企業(yè)的經(jīng)營焦慮相伴隨的，也有買方企業(yè)的迫切需求。10月15至16日下午，記者在廣交會各個展館發(fā)現(xiàn)，不少采購商都直奔自己感興趣的主題展位，一位禮品類參展商告訴記者：“我們在展位發(fā)現(xiàn)，今年的采購商的需求比較有針對性，精準度非常高，他會直接去找他想要采購的產(chǎn)品，不會花時間到處逛，對不符合的產(chǎn)品就直接說‘我不感興趣’。”這位參展商用“就像你兩天沒吃飯后，終于可以出門吃飯時的心情”來形容這屆展商的需求。
這樣的描述雖然有些許夸張，但在一定程度上反映了這屆廣交會采購商的現(xiàn)實需求。而廣交會品類齊全的屬性，恰恰能夠滿足這樣的精準化需求。
一位文具行業(yè)采購商觀展之后發(fā)現(xiàn)，自己想要尋找的個性化文具并沒有找到。在她看來，今年該領(lǐng)域的展品普遍都比較傳統(tǒng)、基礎(chǔ)，新產(chǎn)品展示的不多，希望未來能夠有更多創(chuàng)新產(chǎn)品展出。
一家歐洲電器行業(yè)跨國公司倍科電器有限公司采購部門負責人Burak公司深圳辦事處電子采購組長ILkan都是土耳其人，他們一同來到了廣交會會展現(xiàn)場。Burak告訴記者，他喜歡廣交會的原因在于，各家參展商企業(yè)都會派有一定決定權(quán)的人來現(xiàn)場，這樣有助于他們現(xiàn)場直接溝通和促成交易。
常駐廣州的阿爾及利亞企業(yè)采購商Isamyousif向記者表示，他此次來廣交會尋找燈具生產(chǎn)線并出口到自己的國家。他說，海運價格和能源價格上漲成為全球外貿(mào)行業(yè)需面臨的共同挑戰(zhàn)，但中國制造價格低、質(zhì)量高、交付快的優(yōu)勢明顯。
一家香港貿(mào)易公司廣州辦事處的汽車零部件采購商Anil Kumar Boga向記者表示，各大生產(chǎn)商的產(chǎn)品價格較疫情前提升了30%，但中國全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢使得中國制造依然具有吸引力！跋噍^于其他展會，你可以在廣交會找到所有產(chǎn)品，有著最多樣的選擇！彼f。
|
