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廣州日報：廣交會：競逐“智”高點，企業(yè)創(chuàng)新不停步
10月18日，廣州日報刊發(fā)了《廣交會：競逐“智”高點，企業(yè)創(chuàng)新不停步》，內(nèi)容如下：
歷經(jīng)65載，廣交會為何總能成功引領中國企業(yè)闖關奪隘？敢走別人沒走過的路。
在克服困難中發(fā)展壯大，在應勢而動中日日常新，這樣的故事貫穿于廣交會65年奮斗歷程，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入不竭活力。
習近平主席在致第130屆中國進出口商品交易會（廣交會）的賀信中強調(diào)，廣交會要服務構建新發(fā)展格局，創(chuàng)新機制，豐富業(yè)態(tài)，拓展功能，努力打造成為中國全方位對外開放、促進國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展、聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺。殷殷囑托指引未來發(fā)展方向。立足廣東、輻射全國、發(fā)力全球，廣交會賦能企業(yè)加速融入雙循環(huán)，正從特殊條件、特殊背景下的應對之策，轉(zhuǎn)化為新形勢下轉(zhuǎn)型發(fā)展之需。
廣交會歷史，就是一部中國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展史
南風勁吹，新潮澎湃。
廣交會從無到有、發(fā)展壯大，創(chuàng)新基因貫穿始終，并在這個金秋譜寫貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展和高水平開放型經(jīng)濟建設新篇章。
向來，廣交會都有一個“排隊潮”魔法——哪個展位能以“新奇特”展品吸引客商排隊參觀、當場簽單，就會在接下來的國際貿(mào)易競爭中贏得先機。在廣交會舉辦地廣州，對此還有一個更接地氣的說法叫“飲頭啖湯”。
“我印象最深刻的兩次排隊經(jīng)歷：一次是廣交會搬到琶洲新館第一年，我們出奇招，展出年輕人喜愛的馬卡龍色小家電，引發(fā)眾多采購商排隊；還有一次是2015年，由于部分展品暫未申請下來專利，我們在展廳里搭了一個神秘展室，以半公開的方式展示我們的技術創(chuàng)新實力……”廣東新寶電器股份有限公司總裁曾展暉回憶，“就是在廣交會的舞臺上一次又一次脫穎而出，我們在激烈的競爭大潮中活下來、做大做強，而后更堅定了走創(chuàng)新戰(zhàn)略的路！
時代在變，創(chuàng)新永不止步，廣交會引領企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)涵與意義卻早已不同往日。昨天走進琶洲展館的明星展位，馬上被目不暇接的黑科技吸引，創(chuàng)維OLED變形電視、馬鈴薯做成的環(huán)保果盤……它們都驕傲地置身于一個特別的展位：精品展。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任儲士家介紹，今年品牌展位占比達到了57%，較往屆的20%提高了近兩倍。精品展的展品在展示過硬質(zhì)量的同時，也展示了主動自我革命、自信表達理念和制定標準。
從被動轉(zhuǎn)型到主動創(chuàng)新，從為了走出去到爭取議價權……廣交會的歷史，就是一部中國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展歷史。展品身份升級折射了廣交會的價值遠超交易本身。今日的廣交會，已經(jīng)成為一個新產(chǎn)品、新技術的交流展示平臺，并不斷激發(fā)著企業(yè)的創(chuàng)新。
競逐“智”高點，讓創(chuàng)新者脫穎而出
知所從來，才能明其將往。我們走進廣交會的“前店”和“后廠”，探尋科技、業(yè)態(tài)、品牌等創(chuàng)新密碼。
科技創(chuàng)新，為企業(yè)轉(zhuǎn)型牽住“牛鼻子”。
“疫情之下，我們的業(yè)績不僅沒有減少，反而增長！眱|航副總裁薛鵬說，科技和理念創(chuàng)新讓億航探索出一條擁有數(shù)百項自主知識產(chǎn)權的企業(yè)創(chuàng)新之路，實現(xiàn)了國產(chǎn)化率100%。自動駕駛飛行器概念源于歐美，但只是一個概念，既沒有研發(fā)更沒有產(chǎn)品，億航在“一窮二白”基礎上，發(fā)掘出無人機表演市場，隨著1180架無人機點亮了廣州的夜空，無人機表演業(yè)務發(fā)展良好，收益能支撐智能自動駕駛飛行器的研發(fā)。飛行表演也讓更多歐美和亞洲國家了解了中國智造。不僅是把全球的概念和需求帶回來，更把中國產(chǎn)品銷往全球。
東益實業(yè)原本是一家純出口型企業(yè)，疫情期間，該企業(yè)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積極洽談對接國內(nèi)市場，主動與晨光文具等業(yè)界龍頭企業(yè)合作，積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新路子。這兩年，東益實業(yè)主要增強技術研發(fā)能力、引進自動化、智能線、柔性生產(chǎn)線等方案，確保企業(yè)的競爭力，有效提升生產(chǎn)效率及降低成本。而面對本就競爭激烈的國內(nèi)文具市場，它選擇走附加值的高端產(chǎn)品之路，促進培育高端文具消費市場，與國內(nèi)業(yè)界龍頭企業(yè)晨光文具合作，借其品牌美譽度將更好的產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，邁出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關鍵一步。
以科技為芯，中國的科技創(chuàng)新企業(yè)更加聚焦引領新需求、升級新消費。透過廣交會的一件件展品、一項項技術，更多中國企業(yè)正以推進自身全球化戰(zhàn)略，助力“中國創(chuàng)新”走向世界，為全球貿(mào)易與經(jīng)濟復蘇注入活力。
品牌創(chuàng)新，讓世界重新認識“中國小商品”。
大企業(yè)大品牌出海，總是比小商品順利得多。怎樣讓小商品也能擁有自主品牌，是廣交會一項重要課題。
“世界需要什么，我們就研發(fā)生產(chǎn)什么。而樹立品牌意識，才能提高中國小商品的辨識度，從而進一步打開市場！贝T而博科技總經(jīng)理李旭宇說，從2016年開始參加廣交會，第一個客戶就來自于此，公司近60%的穩(wěn)定客戶也來自于此。作為擁有200多項國內(nèi)外專利的民營企業(yè)，該企業(yè)對品牌創(chuàng)新的堅守近乎“瘋狂”。李旭宇說：“借助廣交會的平臺，我們不僅能接洽到目標客戶，還能了解世界各國對特定產(chǎn)品的需求，并根據(jù)需求進行研發(fā)并組織生產(chǎn)，高效實現(xiàn)供需對接，讓品牌影響力和輻射力遍布全球！
以品牌為魂，廣交會培育了企業(yè)未雨綢繆的意識。10月13日，海關總署的數(shù)據(jù)顯示，中國9月出口（以美元計）同比增長28.1%，預期21.1%，前值25.6%。數(shù)據(jù)非常亮眼，壓力卻也不小。一位參展企業(yè)代表告訴記者，看到廣交會多措并舉不斷為“品牌出！彼龅呐Γ簧倨髽I(yè)正在尋求轉(zhuǎn)向，從“貼牌”走向“品牌”。
業(yè)態(tài)創(chuàng)新，為企業(yè)轉(zhuǎn)型拓寬渠道。
跨境電商Fordeal平臺聯(lián)合創(chuàng)始人、倉儲物流副總裁曹建軍，他的工作內(nèi)容之一是在沙特建設和維護海外倉。他在視頻連線中，給記者講述了一個手機殼的“爆品”之路：“在國內(nèi)盛行的手機殼，在一些國家?guī)缀鯖]人用。為什么？因為他們不生產(chǎn)這個！彼煤Ｍ鈧}的優(yōu)勢迅速幫助國內(nèi)的小企業(yè)找到了銷路，“我們佛山就有廠，想要發(fā)貨到沙特，一個是下單后直接從海外倉發(fā)貨過去，一個是接到訂單后聯(lián)系我們在國內(nèi)的生產(chǎn)廠家批量定制。”他發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式大幅降低國際貿(mào)易專業(yè)化的門檻，使一大批“不會做、做不起、不能做”的小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。而且受到國家政策的鼓勵，擴大了外貿(mào)商品的范圍，以前難以走出去的一些商品能夠便捷高效地走出國門，更多國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過網(wǎng)購等方式進入國內(nèi)的市場。
這不是特例？v騰企業(yè)也有同樣經(jīng)歷。2015年的銷售額僅僅過億元，2020年銷售額已經(jīng)近100億元，6年是近100倍的增長。這就是創(chuàng)新帶來的化學反應。近年來，隨著適應外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的政策框架初步形成，我國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展迅猛。商務部公布的數(shù)據(jù)顯示，跨境電商規(guī)模5年增長近10倍，海外倉數(shù)量超1900個。2020年的新冠肺炎疫情對全球外貿(mào)造成影響，我國是全球唯一實現(xiàn)貿(mào)易正增長的主要經(jīng)濟體。這其中，外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)揮了重要作用。
新業(yè)態(tài)為媒，跨境電商、海外倉、海外智慧物流平臺、貿(mào)易數(shù)字化等找到了自己的“英雄用武之地”。對很多企業(yè)來說，廣交會已經(jīng)成為他們推廣自己品牌的重要渠道。而廣交會線上、線下結合的新模式，也成為一些企業(yè)的推廣“利器”。
智慧廣交會，為“數(shù)字中國”寫下生動注腳
逆風飛翔的姿態(tài)，最能展現(xiàn)深層的優(yōu)勢。
企業(yè)找客戶難，客戶找產(chǎn)品更難，市場很大卻難精準對接供需。數(shù)十年來，這是制約外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸之一。如何能讓供需精準對接，成為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的突破口。
“客戶采購模式變了，市場需求也變了。”廣州紡織品進出口集團有限公司有關負責人告訴記者，近年來, 隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術的發(fā)展，客戶采購模式從傳統(tǒng)的貿(mào)易形式，逐步發(fā)展到通過B2B跨境電商、B2C零售電商等方式進行采購。身邊也有越來越多的公司“觸網(wǎng)”，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷“帶貨”。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為眾多的外貿(mào)企業(yè)應對全球疫情一條必經(jīng)之路。浙江珍奇護理用品有限公司這兩年來就在營銷系統(tǒng)和決策系統(tǒng)進行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“我們在海外的知名平臺建立了自己的獨立站，只要采購商在上面瀏覽和查詢過，他們的銷售系統(tǒng)就會捕捉到，售前機器人會及時介入，獲取更多潛在客戶”，其負責人說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，他們的詢盤量比原來多了一倍以上。而決策系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化則可以利用大量的數(shù)據(jù)分析幫助他們在疫情期間更精準地抓住客戶需求的變化，比如疫情在國外對中低端收入人群的影響更大，通過大數(shù)據(jù)的分析，他們就會建議客戶采購更適合他們的產(chǎn)品。
而位于廣交會2號館的領聚數(shù)字，則是最直接感受這種數(shù)字化浪潮的公司，它是一家專門為外貿(mào)企業(yè)出海服務的品牌全球化數(shù)字營銷平臺，其市場經(jīng)理洪丹萍告訴記者，這幾天來廣交會他們攤位詢問的客人明顯多了很多，這兩年受到疫情的影響，他們業(yè)務量反而比原來增長了50%以上，合作的外貿(mào)客戶達到了2000多家，這說明外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切性。
“數(shù)字全球化正在以更全的鏈條、更寬的領域、更深的層次進一步推進！鼻迦A大學公共管理學院院長江小娟表示，數(shù)字時代，“跨境鏈接”“跨界鏈接”“全域鏈接”的成本大大降低、收益極大提升，全球范圍內(nèi)更廣泛深入的科技和產(chǎn)業(yè)分工體系正快速形成，數(shù)字全球化必將快速推進。
國務院發(fā)展研究中心副主任隆國強認為，國際貿(mào)易的數(shù)字化趨勢正在深刻改變生產(chǎn)生活，重塑國際貿(mào)易內(nèi)容、規(guī)則和方式。從設計到制造，從流通到消費的整個過程，國際貿(mào)易都深深打上了數(shù)字化的烙印。同時，“綠色化”和“服務化”也是國際貿(mào)易的大勢所趨。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色轉(zhuǎn)型，正推動服務貿(mào)易呈現(xiàn)出很多新特點、新模式、新趨勢，也說明了一個正在被實踐不斷驗證的真理：這是一個屬于創(chuàng)新者、需要創(chuàng)新者的新時代，也是一個創(chuàng)新者必定能脫穎而出的新時代。
廣交會“高流量”轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新發(fā)展“高質(zhì)量”
中國的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革，總是在跨越雄關后發(fā)現(xiàn)“別有天地”。
廣交會恰恰見證了中國制造的創(chuàng)新崛起！拔覀冞B續(xù)28年參加廣交會，每一年都在跟隨廣交會的腳步推陳出新！焙Ｐ艊H營銷公司副總裁方雪玉告訴記者，制造企業(yè)的成長離不開廣東濃厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍、齊全的供應鏈配套、良好的人才基礎與四通八達的交通物流，以及開放的自然稟賦和廣東各級政府提供的完善配套服務。
去年，國務院辦公廳印發(fā)《關于推進對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，從創(chuàng)新開拓方式、發(fā)揮比較優(yōu)勢、創(chuàng)新要素投入、創(chuàng)新服務渠道、創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式等方面，為我國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展明確了路線圖。日前，《廣東省科技創(chuàng)新“十四五”規(guī)劃》發(fā)布并提出，全面深化粵港澳科技創(chuàng)新合作，深化粵港澳在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術攻關、創(chuàng)業(yè)孵化、科技金融、成果轉(zhuǎn)化等領域協(xié)同創(chuàng)新，推動粵港澳三地實現(xiàn)更高水平的創(chuàng)新“一體化”發(fā)展……自上而下的政策利好，進一步激發(fā)了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的潛能。
廣交會接連三次“登云”之后開啟線上線下融合辦展，中國數(shù)字貿(mào)易方案愈加成熟。企業(yè)貿(mào)易新模式、洽談新方式、產(chǎn)品新前沿、合作新商機層出不窮，與此同時，貿(mào)易服務更精細、海外推廣更精準、市場渠道更暢通……廣交會的產(chǎn)品與主體結構、貿(mào)易服務鏈、市場布局都在不斷優(yōu)化。
中國外貿(mào)進出口規(guī)模和國際市場份額在去年雙雙創(chuàng)下新紀錄。這更給了企業(yè)以科技創(chuàng)新挖掘潛力，以制度創(chuàng)新激發(fā)活力，以模式和業(yè)態(tài)創(chuàng)新增添動力的信心、繼續(xù)前行的動力。
企業(yè)創(chuàng)新是一場不凡的征途，須有不斷激發(fā)再攀高峰的勇氣和智慧。作為改革開放的高地，廣東必將著力發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動作用，為企業(yè)加速轉(zhuǎn)化新賽道添加澎湃新動能，把廣交會的“高流量”轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“高質(zhì)量”，勇做新時代企業(yè)創(chuàng)新的排頭兵。
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