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南方+：奇貨“廣交”天下客 ，廣袤鄉(xiāng)村蘊(yùn)商機(jī)
10月19日，南方+刊發(fā)了《奇貨“廣交”天下客 ，廣袤鄉(xiāng)村蘊(yùn)商機(jī)》，內(nèi)容如下：
走進(jìn)廣交會(huì)展館A區(qū)6.0館，映入記者眼簾的是苗家刺繡、藏族唐卡，鼻端聞到的卻是茶葉和藥材的清香……豐富的產(chǎn)品門類，使鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)成為廣交會(huì)內(nèi)別樣的風(fēng)景，采購(gòu)商們紛紛前來(lái)探館。廣交會(huì)尚未結(jié)束，已有企業(yè)將主打產(chǎn)品銷售一空，一些特色產(chǎn)品的亮相，也令進(jìn)館的采購(gòu)商嘖嘖稱奇。
這是廣交會(huì)首次線下設(shè)立鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)，所有企業(yè)免費(fèi)參展。883家企業(yè)來(lái)自湖南、貴州、西藏、新疆、甘肅、廣西等多個(gè)省區(qū)，通過(guò)線上線下兩種方式參展。
記者走訪多個(gè)展位發(fā)現(xiàn)，在收獲大批訂單之外，許多企業(yè)更將其視為展示自己的重要“秀場(chǎng)”。不少境內(nèi)外參展商表示，鄉(xiāng)村振興將激活量級(jí)驚人的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)的升級(jí)將為他們帶來(lái)新的機(jī)遇。
展區(qū)成企業(yè)獨(dú)特秀場(chǎng)
食品、箱包、五金、機(jī)械、汽車……走進(jìn)廣交會(huì)的大部分展區(qū)，展銷商品往往明確地揭示著展區(qū)的主題。但在鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)，參展商展出的商品卻玲瑯滿目，涵蓋了食品、服飾、特色工藝品等多個(gè)領(lǐng)域。
“我希望能來(lái)到廣交會(huì)這個(gè)貿(mào)易盛會(huì)，把我們綠色的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品帶到大城市來(lái)，讓更多的客戶看到我們慢遮山上的古樹(shù)茶！痹颇吓R滄慢遮古茶有限公司的制茶師傅李紹鮮說(shuō)。
這是慢遮古茶第一次來(lái)廣交會(huì)參展，亮相的展品主要是有兩三百年茶齡的古樹(shù)茶，這些古樹(shù)茶由當(dāng)?shù)芈谏缴系牟柁r(nóng)們親手采摘、制作。李紹鮮介紹，目前，慢遮古茶主要通過(guò)微信銷售，客人很多都是熟客，熟客再介紹客人。因此來(lái)廣交會(huì)，對(duì)慢遮古茶而言，是個(gè)推廣產(chǎn)品、拓展客源的重要渠道。
云南大理永平曲硐商貿(mào)有限公司的銷售經(jīng)理馬宏彪抱著同樣的想法。2019年，永平縣因?yàn)楹颂耶a(chǎn)業(yè)入選了云南省首批“一縣一業(yè)”示范縣，核桃種植面積150多萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)到10噸以上。今年永平縣的核桃滯銷，他將廣交會(huì)視為解決銷路問(wèn)題的重要渠道。“我們已經(jīng)收到了海外采購(gòu)商的訂單，產(chǎn)品我們也加急發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)到了深圳的港口。”馬宏彪說(shuō)。
除了在出口端尋求合作外，馬宏彪也希望通過(guò)廣交會(huì)，在廣州尋求到更多的信息、資源與合作。“我們希望來(lái)到更開(kāi)放的廣州，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新渠道甚至是經(jīng)商的思路，尋求更好發(fā)展的路徑！瘪R宏彪說(shuō)。
此外，還有不少采購(gòu)商將目光聚焦于“三農(nóng)”領(lǐng)域。達(dá)華節(jié)水科技股份有限公司自2018年起參加廣交會(huì)起，每年都會(huì)展出改造升級(jí)過(guò)的節(jié)水灌溉設(shè)備。今年，達(dá)華展出的設(shè)備全部可以通過(guò)數(shù)字化的系統(tǒng)和5G網(wǎng)絡(luò)控制。通過(guò)利用這些節(jié)水設(shè)備，農(nóng)作物所需要的水源可以直接灌溉到根部，較傳統(tǒng)方式可以節(jié)約80%—90%的水。
在達(dá)華公司銷售經(jīng)理潘家棟看來(lái)，在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，最大的困難是很多農(nóng)民并不愿意去了解和接受智能節(jié)水這種新技術(shù)。達(dá)華此次來(lái)參加廣交會(huì)，主要是想通過(guò)廣交會(huì)的平臺(tái)，提升企業(yè)的知名度，進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)。潘家棟介紹，達(dá)華的部分產(chǎn)品已經(jīng)銷往非洲和東南亞，海外銷售額超過(guò)20萬(wàn)美元。他希望乘著廣交會(huì)的東風(fēng)，將海外市場(chǎng)做大。
▎培育更多企業(yè)走向世界
“沒(méi)想到港澳采購(gòu)商嘗了嘗我們的蘸水，當(dāng)即決定下單采購(gòu)！”貴州頂烹食品有限公司（下稱“頂烹公司”）董事長(zhǎng)何永君說(shuō)，公司生產(chǎn)的貴州風(fēng)味調(diào)味料，在飲食清淡的港澳也有市場(chǎng)，是這次參會(huì)最大的收獲之一。
為了更好地對(duì)接境外市場(chǎng)的需求，近年來(lái)，頂烹公司還針對(duì)海外客戶的口味定制不同的產(chǎn)品。比如，港澳客戶口味清淡，在不改變?cè)究谖兜幕A(chǔ)上，公司將產(chǎn)品適度減辣，并加入7種成分避免上火。得益于此，頂烹公司自2016年成立以來(lái)，辣椒產(chǎn)品已從最初的四五個(gè)發(fā)展到如今的137個(gè)，在廣交會(huì)的助力下銷往全球9個(gè)國(guó)家。
本屆廣交會(huì)，該公司的泡椒、豆豉等產(chǎn)品都已脫銷，這家來(lái)自脫貧地區(qū)貴州龍里的企業(yè)也成為了鄉(xiāng)村振興展區(qū)的明星。在何永君看來(lái)，龍里的辣椒能夠走出深山，離不開(kāi)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的加持。
何永君介紹，在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，龍里“縣縣通公路”，讓產(chǎn)品的的運(yùn)輸情況大為改善；當(dāng)?shù)卣膸头稣，讓企業(yè)員工在農(nóng)忙時(shí)期不必脫產(chǎn)，收獲的辣椒也由企業(yè)統(tǒng)一收購(gòu)！霸谕獯蚬さ哪贻p人看到工廠既有工作，種地也有利可圖，不少人選擇回到家鄉(xiāng)！焙斡谰f(shuō)。
何勇君說(shuō)，以前更多的是想著，把產(chǎn)品生產(chǎn)好、在貴州賣好，但在幫扶過(guò)后，廣東帶來(lái)的是讓產(chǎn)品走出貴州！拔覀兪菑V東的一個(gè)幫扶縣城，廣東帶給我們的，不止是經(jīng)濟(jì)、技術(shù)上的支持，更多的是行動(dòng)上支持、思想上的支持！彼f(shuō)。
與企業(yè)分享全球化成果的，還有脫貧地區(qū)的一線勞動(dòng)者。在鄉(xiāng)村振興展區(qū)，一位身著苗族傳統(tǒng)服飾聚精會(huì)神地制作苗繡的老人吸引了許多采購(gòu)商駐足，不少采購(gòu)商對(duì)展出的做工精美的苗繡扇子展現(xiàn)出了濃厚的興趣。
這位老人是酉陽(yáng)縣子月苗族文化傳播有限責(zé)任公司（下稱“子月文化”）的繡娘，在子月文化，這樣的繡娘還有很多。通過(guò)建立鄉(xiāng)村振興工坊的方式，公司免費(fèi)培訓(xùn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村留守婦女并回收她們的繡織產(chǎn)品。截至目前，子月文化已經(jīng)累計(jì)幫扶了1000余名鄉(xiāng)村留守婦女和殘疾人。在繡娘們的巧手下，獨(dú)具特色的苗族非遺文化產(chǎn)品玲瑯滿目，為展區(qū)增添了別樣的意趣。
“這上面的繡花是我們當(dāng)?shù)貢?huì)苗繡的繡娘在家做的，然后我們回收。扇子的邊則是年紀(jì)比較大的老人繃緊的，有些老人年紀(jì)大了看不清東西，但是幾十年的經(jīng)驗(yàn)，讓她們做這個(gè)步驟特別熟練。做得快的老人一天就可以賺120元錢！弊釉挛幕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
此外，東方國(guó)際(集團(tuán))有限公司旗下三槍品牌則已經(jīng)將部分產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，計(jì)劃未來(lái)繼續(xù)向中西部轉(zhuǎn)移。三槍通過(guò)“巧媳婦工程”與河南等中部省份進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)工廠。不少農(nóng)村婦女在兼顧家庭的同時(shí)，在家門口就能上班。
▎為全球打開(kāi)廣闊消費(fèi)市場(chǎng)
在一枚小小的軸承里，經(jīng)銷商王楠發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興的另一個(gè)想象空間。
“近年來(lái)，農(nóng)用機(jī)械使用的軸承正在發(fā)生變化！蓖蹰f(shuō)，從市場(chǎng)表現(xiàn)看，以往，采購(gòu)商偏愛(ài)價(jià)格低廉、便于更換的軸承，這幾年來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械使用優(yōu)質(zhì)軸承的情況越來(lái)越多。這給了進(jìn)口軸承和本地軸承在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
王楠還注意到，與往屆廣交會(huì)不同，本屆廣交會(huì)上，境外采購(gòu)商和境內(nèi)采購(gòu)商前來(lái)問(wèn)詢的人數(shù)各半，境內(nèi)采購(gòu)商前來(lái)咨詢進(jìn)口軸承的比例大大提高！氨M管新冠肺炎疫情給全球機(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)了極大的不確定性，但農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的軸承需求一直保持穩(wěn)定。得益于此，我們代理的德國(guó)‘諾貝爾’牌軸承銷量不降反升！蓖蹰f(shuō)。
2021年，中國(guó)向全世界莊嚴(yán)宣告，中國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下9899萬(wàn)農(nóng)村貧困人口全部脫貧，832個(gè)貧困縣全部摘帽，12.8萬(wàn)個(gè)貧困村全部出列。隨著鄉(xiāng)村振興的步伐蹄疾步穩(wěn)，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)水平也越來(lái)越高。
不少海外采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模正逐漸擴(kuò)大，其中蘊(yùn)含著許多商機(jī)。在委內(nèi)瑞拉GMG集團(tuán)CEO恩里克·諾瓦看來(lái)，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的蓬勃發(fā)展，將為該集團(tuán)提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。
“任何一個(gè)有購(gòu)買力的消費(fèi)者，都是我們的潛在客戶！敝Z瓦說(shuō)，“中國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)得到充分發(fā)展，意味著我們的潛在市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，更多人將有能力消費(fèi)我們的產(chǎn)品。”
GMG集團(tuán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及農(nóng)產(chǎn)品、礦石、工業(yè)原材料、醫(yī)療設(shè)備等多個(gè)貿(mào)易領(lǐng)域，多為委內(nèi)瑞拉的主力外銷品。諾瓦認(rèn)為，對(duì)于該集團(tuán)而言，廣交會(huì)正是了解中國(guó)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)！霸谶@里，你需要直面你的客戶、供貨商，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)我們制定營(yíng)銷策略，安排貿(mào)易細(xì)節(jié)有很大幫助。”諾瓦說(shuō)。
“在新冠肺炎全球流行的大環(huán)境下，廣東可以如此安全、高效地舉辦如此大規(guī)模的展會(huì)，給了貿(mào)易企業(yè)不可多得的機(jī)會(huì)！敝Z瓦說(shuō)，“在中委深厚友誼的基礎(chǔ)上，未來(lái)兩國(guó)可以在更多領(lǐng)域展開(kāi)合作。委內(nèi)瑞拉原材料價(jià)格低廉，與中國(guó)日益發(fā)展的高新技術(shù)相結(jié)合，將有利于打開(kāi)更廣闊領(lǐng)域的中國(guó)市場(chǎng)！
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