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南方財經(jīng)：家電產(chǎn)業(yè)廣交會上探新局：外貿(mào)名企打起“內(nèi)銷牌”，品牌智能化成風口
10月19日，南方財經(jīng)刊發(fā)了《家電產(chǎn)業(yè)廣交會上探新局：外貿(mào)名企打起“內(nèi)銷牌”，品牌智能化成風口》，內(nèi)容如下：
10月19日，格蘭仕的工作人員將一顆烤制完成的、流著焦糖的紅薯從新款烤箱中取出，對著直播鏡頭邊剝紅薯皮邊介紹新款烤箱。廣交會線上、線下的采購商紛紛被直播吸引。
今年廣交會上，如此熱鬧吸睛的場景不在少數(shù)，而家電展區(qū)成了眾多采購商和參展商關注的重點區(qū)域。通過直播帶貨、新品發(fā)布、體驗式講解等方式，各家企業(yè)在廣交會平臺上集中推薦技術創(chuàng)新產(chǎn)品，廣交會儼然成了中國家電行業(yè)交流與上新的盛會。
南方財經(jīng)全媒體記者走訪廣交會發(fā)現(xiàn)，琳瑯滿目的家電產(chǎn)品上新背后，與近年來家電行業(yè)的轉型升級不無關系。受原材料成本、航運價格大幅上漲影響，家電企業(yè)在海外市場遭遇“冰火兩重天”——訂單火熱，卻利潤微薄。家電企業(yè)正著手一場轉型變革，從廣交會上便可管窺一二。
“線上+線下”撬動外貿(mào)內(nèi)銷潛能
走進廣交會的家電展區(qū)，熱鬧的場景此起彼伏。南方財經(jīng)全媒體記者發(fā)現(xiàn)很多家電品牌直接在展會現(xiàn)場玩起了直播。
格蘭仕的工作人員正從榨汁機中倒出新榨的果汁向直播鏡頭展示；對面展區(qū)美的，工作人員在直播鏡頭中正用英文介紹著其新款的冰箱；展位斜對面的科沃斯，掃地機器人在地面上移動演示的場景被直播上網(wǎng)......
廣東新寶電器股份有限公司（下稱“新寶電器”）總裁曾展暉告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“線下展會中，客戶情景化的參與肯定比線上要好，線上線下結合是個不錯的嘗試！苯衲辏聦氹娖靼褟V交會上的整個展位作為直播的大背景，批量展示智能產(chǎn)品。
格蘭仕德國大區(qū)相關負責人代琨則表示，直播等銷售方式能夠讓家電產(chǎn)品更加走近消費者、走到市場中間！拔覀兠刻煊卸鄨鲆粚σ弧⒁粚Χ嗟闹辈，用10多種主流語言向全球客戶推薦我們的展會和產(chǎn)品！
他透露，今年是格蘭仕第48次參加廣交會，在雙循環(huán)新發(fā)展格局戰(zhàn)略之下，格蘭仕集團首次以內(nèi)銷和外貿(mào)兩個產(chǎn)品線共同參展，“今年有很多針對內(nèi)銷的產(chǎn)品，我們將品牌旗下全系列的高端產(chǎn)品、最新的拳頭產(chǎn)品拿出來展給海內(nèi)外的合作伙伴！
以“宇宙廚房”系列家電為例，其中的航天微波爐已經(jīng)被送上了我國的空間站，為宇航員們加工一日三餐。這是格蘭仕數(shù)月前才推出的針對內(nèi)銷市場的新品，成了本屆廣交會上亮相的拳頭產(chǎn)品。
受全球疫情影響，家電出口企業(yè)的經(jīng)營面臨更多不確定性！耙試鴥(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”是當下家電產(chǎn)業(yè)面對的新環(huán)境和新挑戰(zhàn)。因此，不少家電企業(yè)在廣交會上打起了“內(nèi)銷牌”。
在業(yè)內(nèi)專家看來，廣交會被寄予厚望，家電企業(yè)一方面期望借助廣交會帶動存量產(chǎn)品交易，另一方面集中利用廣交會平臺密集展示創(chuàng)新產(chǎn)品技術，尤其是內(nèi)銷的拳頭產(chǎn)品。
海信家電同樣在廣交會上開啟了外貿(mào)和內(nèi)銷雙舉并重的發(fā)展路徑。
針對國內(nèi)市場，海信家電加大了創(chuàng)新的力度，推出了高端產(chǎn)品，今年9月正式發(fā)布了全球首臺卷曲屏幕激光電視，預計將在明年量產(chǎn)上市。
在外銷方面，海信家電則早已進行了全球化產(chǎn)業(yè)布局，以保障全球市場產(chǎn)品供應。目前，海信在全球29個生產(chǎn)基地和工業(yè)園區(qū)實施區(qū)域化生產(chǎn)。今年1-8月份，海信集團的海外收入459億元，同比增長40%，其中海外自主品牌收入占比突破8成。
跨越OEM：家電產(chǎn)業(yè)探路品牌智能化
當前的外貿(mào)形勢下，家電企業(yè)如何創(chuàng)新更多的發(fā)展模式？
在受訪家電企業(yè)看來，打磨出更符合消費者需求的產(chǎn)品，提供更加優(yōu)質的服務，讓中國品牌在海外真正能贏得全球消費者的認可是最實際的方式。
“我們會繼續(xù)傳統(tǒng)的OEM、ODM的形式，在部分市場，比如北美市場繼續(xù)深耕多年來的自主品牌，保持與北美主流零售渠道深度的交流。”代琨表示。
“我們希望未來國內(nèi)品牌、特別是自主品牌在國內(nèi)的銷售能夠進一步加大比重。同時，也逐漸開啟中國品牌的國際化道路。”曾展暉說。
“就家電行業(yè)來看，廣交會已經(jīng)是全球最重要的商品展示會，因為它云集了全球頂尖的買方和賣方，不僅對于中國企業(yè)，對全球來說都是非常重要的平臺！痹箷煴硎，“廣交會期間，我們會把這一年多來積攢的創(chuàng)新技術集中展現(xiàn)到全球客戶面前！
在業(yè)內(nèi)人士看來，做OEM的制造商轉向品牌更需要補足品牌運營，跟消費者建立更多的溝通、明確消費者需求從而改進產(chǎn)品，把以往做產(chǎn)品的邏輯拓展到品牌邏輯。自主品牌和全鏈路策劃能夠讓中國家電企業(yè)在海外市場中掌握更多主動權，同時能夠獲取更多的相關數(shù)據(jù)，從而更準確地研判市場趨勢。
例如美的提出了“智能家居”的解決方案，這是在OEM自有品牌基礎之上進一步的消費端場景化重塑。美的國際產(chǎn)品總監(jiān)楊連運表示，“解決的核心痛點是，可以把不同品牌、不同品類的家電產(chǎn)品放入到同一個生態(tài)或者同一個APP里！
在他看來，目前全球的家電大牌都在推智能化，但是目前還沒有哪一個品牌可以在智能方面完全去占領消費者的心智，這是一個風口，也是中國家電品牌未來需要抓住的機遇。
曾展暉分析稱，在國際貿(mào)易中，小家電存量商品慢慢從所謂的來料加工、OEM逐步變成由中國的供應商負責整個產(chǎn)品的全鏈路設計生產(chǎn)，這也讓中國企業(yè)積累了區(qū)域、渠道商、品牌商以及產(chǎn)品等多年行業(yè)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)及背后的數(shù)字化升級能夠為企業(yè)創(chuàng)新提供動力支持！拔覀兡軌蚶脭(shù)據(jù)支撐幫助判斷產(chǎn)品的投資方向，在一些比較前沿技術的投入上，我們基本上是依據(jù)數(shù)據(jù)的判斷去進行前期的一些投入。”曾展暉說。
在采訪企業(yè)的過程中，南方財經(jīng)全媒體記者了解到不少家電企業(yè)的生產(chǎn)線正在進行信息化、數(shù)字化的更新。但企業(yè)更看重的是，通過信息化的數(shù)據(jù)收集升級數(shù)字化運營，進而通過數(shù)據(jù)幫助企業(yè)做出更優(yōu)的抉擇。
新寶電器在品牌和數(shù)字化技術創(chuàng)新上的轉型代表了粵港澳大灣區(qū)一批小家電企業(yè)的轉型嘗試，“我覺得未來品牌的競爭是產(chǎn)品競爭，產(chǎn)品競爭是技術創(chuàng)新的競爭！痹箷熤毖。
新寶電器已經(jīng)開始使用華為云進行數(shù)字化運營，能夠實現(xiàn)終端數(shù)據(jù)的收集，但目前還難以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，“我們其實就拿出20年前做信息化的決心做好數(shù)字化運營，如果計算機自己生成指令占的比例越大，我們數(shù)字化的整個運營開展起來會更加有效！痹箷熣f。
技術創(chuàng)新還體現(xiàn)在為實現(xiàn)碳中和、碳達峰做的產(chǎn)品改進，進而在產(chǎn)品設計生產(chǎn)方面的綠色環(huán)保創(chuàng)新，而環(huán)保創(chuàng)新應用往往需要跨行業(yè)的合作方案。
楊連運介紹道，美的智慧能源管理系統(tǒng)采用了光伏太陽能發(fā)電，通過與光伏行業(yè)頭部企業(yè)的合作，由光伏企業(yè)提供太陽能的能源解決方案，美的開發(fā)出能源管理系統(tǒng)，給家電產(chǎn)品進行供電。
南方財經(jīng)全媒體記者關注到，一些光伏行業(yè)的展廳中也有不少采購商駐足咨詢。
仁江科技外貿(mào)部經(jīng)理文慧婷告訴南方財經(jīng)全媒體記者，她所在的公司主要生產(chǎn)外銷的光伏板，有時會收到很多意想不到的合作意向，例如家電行業(yè)、實驗溫室等！肮夥逶谛〖译娚系膽檬袌龇浅４，例如小風扇、車載冰箱等，這是一個全新的市場！
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