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國際商報：云拓天下客 線上亦精彩
受新冠肺炎疫情影響，廣交會線上平臺已連續(xù)五屆亮相。眾多連續(xù)多年參加廣交會的“老外貿(mào)”化身試水新業(yè)態(tài)新模式的“新人”，從當初的不知所措到如今的從容淡定，他們正在新業(yè)態(tài)的世界里闖出新天地。第131屆廣交會再次上云，這不僅是對外貿(mào)企業(yè)通過廣交會平臺拓客能力的檢驗，更是對企業(yè)平時運用新業(yè)態(tài)新模式本領的綜合考驗。
線上參展亦能精彩
“從上世紀90年代廣交會還在流花展館舉辦時我們就開始參加廣交會，已經(jīng)40多屆了！睆V東偉經(jīng)日用五金制品有限公司是地地道道的“老廣交”。
該公司戰(zhàn)略運營部總監(jiān)何智亮在接受國際商報記者采訪時表示，廣交會歷史悠久，影響力大，如今廣交會從線下延伸到線上，對外貿(mào)企業(yè)拓展市場、多拿訂單、穩(wěn)定出口的效果依然顯著！凹词乖陂]幕期間，也有客戶通過廣交會官網(wǎng)平臺上的公司聯(lián)系方式找到我們！
作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，對外貿(mào)企業(yè)和全球采購商的魅力經(jīng)久不衰。尤其當前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展會停辦或延期，線下開拓市場受阻，而廣交會第五次登云，對境內(nèi)外參展商和采購商的吸引力更是有增無減。
溫州拓天國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理項伊莉告訴國際商報記者，公司在本屆廣交會上推出了家居貼膜材料等新品，這也是順應當前海外“宅經(jīng)濟”市場的需要！霸趨⒄怪形覀儾粌H會按以往節(jié)奏安排連線和推流循播，還將依據(jù)電商的特點和自身工廠的優(yōu)勢打造專業(yè)品類內(nèi)的爆品，期待有更多客戶來觀看洽談。”
“近十年公司在廣交會上的訂單成交額不斷上漲。自疫情發(fā)生以來，我們成立了專業(yè)的運營連線部門，參展線上廣交會的效果逐年向好。”湖南匯鴻經(jīng)貿(mào)有限公司（湖南五江控股集團）總經(jīng)理陳樂介紹，該公司參加廣交會已超過20余年，目前該公司90%以上的客戶都結(jié)識于廣交會。
這不是孤例。企業(yè)從廣交會上獲益，這從不斷增長的參展企業(yè)數(shù)據(jù)中可以得到印證據(jù)了解，本屆廣交會總體規(guī)模保持穩(wěn)定，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬家，按16大類商品設置50個展區(qū)，企業(yè)上傳展品超290萬件，其中新品超90萬件，綠色低碳展品超48萬件，均創(chuàng)歷史新高。
云上拓客能力增強
自從第127屆廣交會首次登云以來，外貿(mào)企業(yè)逐步適應線上參展。而且，隨著疫情持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)通過線上參展和跨境電商等拓展市場的本領也在逐步增強，這為企業(yè)參展第131屆云上廣交會積累了經(jīng)驗。
何智亮表示，2018年以來，公司開始布局跨境電商和國內(nèi)電商平臺。尤其是疫情發(fā)生后，網(wǎng)絡購物逐漸成為人們?nèi)粘ＯM的重要渠道，廣交會以線上舉辦的新形式讓企業(yè)“云展示”“云營銷”的技能得到了提高。
“我們通過廣交會連線展示間展示產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批既懂業(yè)務又擅長連線的優(yōu)秀業(yè)務員，對企業(yè)在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺上的運營也帶來了幫助！焙沃橇两榻B，截至目前，公司在北美、歐洲等區(qū)域已布局10多個站點，國內(nèi)也已入駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺，線上銷售額每年持續(xù)增長！吧现芪覀儎倓倕⒓恿吮緦脧V交會北歐專場的云推介活動，這個活動幫助集團引流北歐的大賣場，迅速對接了客戶。”
為幫助企業(yè)線上拓客，全面提升供采對接實效，廣交會也在盡心竭力地持續(xù)創(chuàng)新。據(jù)了解，第131屆廣交會在總結(jié)往屆經(jīng)驗、充分調(diào)研展客雙方需求的基礎上持續(xù)完善供采對接服務，具體采取了優(yōu)化平臺系統(tǒng)、加強供采對接和提升服務水平三大舉措。
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