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大小新聞網(wǎng)：疫情下的“突圍”，煙臺企業(yè)如何在“線上”開展“自救”
受新冠肺炎疫情影響，被譽為“中國第一展”的廣交會走上“云端”。4月15日，第131屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）再次以線上方式舉行，旨在借助云端載體，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場、保份額、促發(fā)展。
擁抱數(shù)字化，本屆廣交會，煙臺組織159家企業(yè)線上參展，涵蓋五金、機械、家紡、服裝、藤編工藝品、食品等36個行業(yè)。
“線上辦展是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展大趨勢、大背景下的必然要求，也是應(yīng)對疫情的務(wù)實選擇！钡131屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）的云開幕儀式上，商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表王受文如是說。當(dāng)前，受全球范圍內(nèi)疫情蔓延影響，不少老牌線下展會紛紛延期或取消，給原本依托線下展會開拓市場的外貿(mào)企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。可以預(yù)見的是，受數(shù)字化發(fā)展和疫情影響，線上展會將成為未來的主流與趨勢。線上展會既是機遇也是挑戰(zhàn)，在這場新時代的浪潮中，外貿(mào)企業(yè)必須要積極應(yīng)對，做好準(zhǔn)備、練好“內(nèi)功”，唯有此，才能在新一輪的市場角逐中搶占一席之地。
順應(yīng)發(fā)展新潮流 煙企主動參與
精致溫馨的嬰兒床、各式各樣的床品布料、色彩豐富的展區(qū)布置......這些場景不需要親臨現(xiàn)場就可以看到，此次廣交會上，煙臺明遠創(chuàng)意生活科技股份有限公司設(shè)置了VR展廳，參觀者動動手指就可以了解到全部參展商品。
在本屆線上廣交會上，明遠創(chuàng)意生活打造了5000余平方米的VR展廳對參展產(chǎn)品進行展示。推出了四季款、春夏款、秋冬款以及各種新科技面料的床品套件，例如零碳纖維、艾草、金銀花面料、杜邦仙護盾TM銀離子件套，CBD大麻醇單品、竹炭件套等功能性家紡產(chǎn)品？蛻粼谟^看VR時，可以全方位了解到這些產(chǎn)品的信息和細節(jié)。
“廣交會知名度高、客流量大，已經(jīng)成為明遠宣傳商品、拓展市場的重要窗口。我們十分重視每一屆的廣交會，力求借助廣交會這一平臺獲取更多市場份額，提高市場占有率！睙熍_明遠創(chuàng)意生活國際銷售部經(jīng)理寧雪說。
“廣交會”是外貿(mào)企業(yè)通往全球市場的重要窗口，在這一平臺上，數(shù)十萬全球采購商和數(shù)以百萬計的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)人員通過不間斷網(wǎng)上洽談，促成產(chǎn)品成交。這樣一個龐大的市場背后所蘊含的商機，是任何一家期待訂單增加的外貿(mào)企業(yè)都不愿錯過的。
“今年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展形勢依然不容樂觀，在得知第131屆廣交會將繼續(xù)在線上舉辦時，我們便開始在全市外貿(mào)企業(yè)中廣泛開展組織動員，向企業(yè)介紹本屆廣交會的相關(guān)情況，鼓勵企業(yè)積極報名參展，畢竟廣交會是專門針對進出口貿(mào)易的展會，外貿(mào)企業(yè)參展，能夠有效擴大訂單來源！睙熍_市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示。
本屆廣交會，煙臺共組織159家企業(yè)線上參展，設(shè)置展位294個，其中品牌展位28個，上傳圖片近萬余張、VR視頻千余幀，參與直播人員近300人。線上參展所展示的產(chǎn)品達萬余種，其中新產(chǎn)品占六成以上，涵蓋五金、機械、家紡、服裝、藤編工藝品、食品等36個行業(yè)。
為保障本屆線上廣交會平穩(wěn)有序運行，煙臺市商務(wù)局還建立了24小時值班制度，對企業(yè)直播、產(chǎn)品展示進行全天候督導(dǎo)服務(wù)，確保第一時間掌握動態(tài)、解決企業(yè)困難問題，借助廣交會打造多功能綜合貿(mào)易平臺，支持企業(yè)積極應(yīng)對疫情影響，更加高效地開拓國際市場。
“云展”考驗不小 積極應(yīng)對覓出路
今年已經(jīng)是第四次參加廣交會的煙臺紅壹佰照明有限公司對于線上參展有了經(jīng)驗，不僅精心挑選制作了產(chǎn)品展示的視頻和圖片，還對主要產(chǎn)品進行了直播推薦。
為給客戶帶來更加簡單、智能、安全的智能照明產(chǎn)品，煙臺紅壹佰在此次線上廣交會上專注智能新品的展示和推薦！贝舜螐V交會上，我們重點推出了‘1秒配網(wǎng)，簡單控制’，并在隱私保護上表現(xiàn)出色的‘Easy Smart’智能燈泡，具有簡單配網(wǎng)、簡單連接、Mesh組網(wǎng)、隱私保護等四大優(yōu)勢，將為客戶帶來更加簡單的智能生活！睙熍_紅壹佰照明有限公司相關(guān)負責(zé)人說。
作為最近幾屆線上廣交會的“？汀保瑹熍_紅壹佰對線上參展深有感觸，“通過線上，可以盡可能多的展示企業(yè)的產(chǎn)品，但是如果在線下就算想把這么多產(chǎn)品全部放進展位里，但是展位就那么大，相比之下，線上展會比較靈活，可以精準(zhǔn)聚焦不同客戶的需求，有針對性地提供展覽展示。”
這邊是企業(yè)受益良多，那邊也有企業(yè)面臨不少考驗。對于一些重體驗、難展示的商品來說，線上參展無疑面臨著不小的考驗。
為充分利用好線上展會展示企業(yè)產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度，山東康泰實業(yè)有限公司市場策劃部經(jīng)理曹女士表示，在以圖片、視頻等形式進行展示的同時，提前向意向客戶和老客戶發(fā)送邀請函，邀請來企業(yè)云展廳參觀，培養(yǎng)了精通日韓英三種語言的主播，對產(chǎn)品進行定向性推廣，針對東亞、東南亞、美洲、西亞的不同客戶的不同需求進行針對性直播宣傳，比如日本客戶喜歡小型按摩器，就在日語直播間主推小型產(chǎn)品，以此不斷增強和采購商集中、密切交流的頻率，通過直播方式最大化吸引采購商，持續(xù)增強企業(yè)品牌、產(chǎn)品的線上曝光度。
擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型 尋求拓展全球市場最優(yōu)解
受疫情和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的影響，線下行業(yè)展會逐漸減少，線上展會將成為大趨勢、大潮流。如何應(yīng)對這樣的發(fā)展形勢，成為了擺在煙臺外貿(mào)企業(yè)面前的一大課題。
不可否認，當(dāng)前，線上展會較為契合外貿(mào)企業(yè)的需求，能夠有效推動傳統(tǒng)企業(yè)利用新一代信息技術(shù)開拓市場、強化訂單。不過，“云上”參展也給外貿(mào)企業(yè)提出了更高要求，即在提高產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，也要加速企業(yè)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，擁抱各種新技術(shù)，這樣在后續(xù)開拓市場的過程中，才能多一把“利器”，為企業(yè)發(fā)展贏得更多訂單。
“在當(dāng)前疫情給外貿(mào)行業(yè)帶來不利影響的情況下，大部分外貿(mào)企業(yè)都在艱難謀生，這些企業(yè)必須要抓住各種線上展會平臺，以更加積極主動的姿態(tài)去應(yīng)對新形勢，搶抓新機遇，重視線上展會，參與線上展會，提高線上參展意識，這樣企業(yè)發(fā)展才能尋得新突破！笔猩虅(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示。
煙臺恒聯(lián)進出口有限公司是參加了30多屆廣交會的“老廣交”，面對逐漸增多的線上展會，該公司經(jīng)理李大煒表示
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