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架梯登云，外貿(mào)企業(yè)云上搶單忙
■ 劉 昕
在新冠肺炎疫情影響下，全球貿(mào)易往來受阻，一些經(jīng)貿(mào)活動不得不按下“暫停鍵”。作為國際經(jīng)貿(mào)盛會的廣交會率先打通線上渠道，為廣大參展企業(yè)架梯登云，隔空攬單。
本屆廣交會，各交易團高度重視參展工作，積極幫助企業(yè)在云端展現(xiàn)優(yōu)勢、吸引客流，助力企業(yè)把云生意談得越來越紅火。
有熱點 有實力 有底氣
為了凸顯“東莞制造”，廣東交易團東莞分團特意為參與連線展示及錄播的企業(yè)統(tǒng)一制作了“東莞制造，享譽全球”“我為東莞制造點贊”“好品質(zhì)，東莞造”等三款宣傳展板，在莞企每場連線展示中播放。
此外，東莞分團還專門邀請了典型標桿企業(yè)，圍繞連線展示提升業(yè)績技巧、電商關(guān)鍵詞查找、外貿(mào)防詐騙案例等干貨內(nèi)容進行經(jīng)驗分享，并組建參展企業(yè)聯(lián)絡(luò)群及時為企業(yè)解惑答疑，以一系列有力措施助力企業(yè)線上拿訂單、拓市場。功夫不負有心人，莞企在本屆廣交會上的收獲喜人。
今年，首次參加廣交會的廣東茵茵股份有限公司，自2005年以來就一直為中國航天員提供便攜式衛(wèi)生用品，本屆廣交會，公司攜重磅產(chǎn)品而來——采用航天技術(shù)制造的嬰兒/成人紙尿褲。
“最近，中國航天員‘太空出差’這一高熱度話題引起了人們對航天衛(wèi)生用品的關(guān)注度。通過廣交會平臺多場連線下來，我們接觸了很多海外客戶，他們對這款紙尿褲表現(xiàn)出了濃厚的興趣，收到了不少客戶的詢盤！痹摴究偨(jīng)理助理謝兆林說。
冬奧會場館使用的紫外線物表消毒機和遠紫外222nm準分子消毒產(chǎn)品也在本屆廣交會上亮相。其制造商廣明源光科技股份有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，其首發(fā)新品醫(yī)療鹵素燈和電梯智能遠紫外線消毒燈是企業(yè)研發(fā)能力的證明，吸引了眾多采購商的駐足。
憑好風 利其器 上青云
為幫助企業(yè)更好借助廣交會平臺拓展商機，北京交易團積極動員參展企業(yè)參加本屆廣交會設(shè)置的新品發(fā)布等一系列配套活動，并舉辦展前培訓(xùn)，確保即使是首次參展的企業(yè)也能夠充分熟悉和了解云展廳的操作功能。
作為眾多“老廣交”中的一員，北京隆亦佳進出口有限公司主營服裝服飾、電子家電并代理各種產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。本屆廣交會上，公司除了以新產(chǎn)品吸引客戶外，還主打“短新快”為主的銷售模式。
“在交易團的指導(dǎo)下，我們用好用足預(yù)約洽談、貿(mào)易配對、連線展示等功能,收獲滿滿！甭∫嗉严嚓P(guān)負責人說。
好風憑借力，也需外貿(mào)企業(yè)積極改革創(chuàng)新。上述負責人坦言：“受新冠肺炎疫情影響，回款緩慢、疫情造成的物流不暢等問題凸顯，企業(yè)經(jīng)營面臨困境！睘榇，隆亦佳迅速調(diào)整經(jīng)營策略，通過統(tǒng)籌公司海外設(shè)計團隊，提高產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)合海外客戶共同創(chuàng)建海外倉，并且將原來“走大貨”的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N”“多批次”“小批量”的新模式，全力應(yīng)對物流不暢等挑戰(zhàn)。
研新品 立招牌 拓市場
面對復(fù)雜嚴峻的外貿(mào)形勢，上海交易團企業(yè)加強研發(fā)創(chuàng)新，打造自主品牌，充分利用廣交會線上平臺拓市場、搶訂單、促成交，為穩(wěn)外貿(mào)促發(fā)展作出了積極貢獻。
東方國際集團旗下的上海龍頭進出口有限公司通過加強產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，在本屆廣交會上亮相了一批新品——緊跟國際流行PANTONE色號的“高顏值”鋁制鍋具和電木手柄上設(shè)計了拇指凹槽的不銹鋼鍋具等。
該公司市場負責人表示：“在當前全球疫情蔓延的背景下，云上廣交會是展示產(chǎn)品及與全球新老客戶交流的一個重要途徑。相信依托廣交會平臺，設(shè)計新穎、用料精良、緊貼市場需求的中國產(chǎn)品必將能吸引更多境外采購商。”
餐廚參展企業(yè)上海萬盛保溫容器有限公司積極克服疫情困難，在3月底就準備好了大部分樣品圖片，共上架139件展品在線上展示！氨緦脧V交會開展前，我們就收到了來自巴西、印度、法國、土耳其、日本等國的10多位客戶的名片！痹摴矩撠熑苏f，“經(jīng)過幾屆云上廣交會的積累，客戶對線上平臺越來越熟悉和認可。我們通過線上名片管理功能搜集到含有對方郵箱地址的有效名片，正積極與客戶取得聯(lián)系！
（廣東交易團、北京交易團、上海交易團）
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