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寧波晚報(bào)：寧波外貿(mào)企業(yè)借廣交會修煉“十八般武藝”
10月21日，寧波晚報(bào)刊發(fā)了《寧波外貿(mào)企業(yè)借廣交會修煉“十八般武藝”》，全文內(nèi)容如下：
“今年的線上廣交會，我們準(zhǔn)備了兩場直播，推出冰淇淋機(jī)、嬰兒輸食機(jī)等‘明星產(chǎn)品’。老客戶對此很感興趣，給我們帶來2萬美元的意向訂單！”10月19日，寧波甬泰平進(jìn)出口有限公司的工作人員分享了他們的“捷報(bào)”。
10月15日，第132屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱“廣交會”）在線上開幕，寧波交易團(tuán)共有1388家企業(yè)參與，在1796個(gè)線上展位上傳逾20萬件樣品，千方百計(jì)在疫情期間拓展市場。
記者了解到，不少參展甬企是經(jīng)驗(yàn)豐富的“老廣交”。自2020年廣交會搬上“云端”以來，他們不斷提升從幕后走向臺前的能力，鍛煉直播帶貨、新媒體營銷、信息技術(shù)等“十八般武藝”，通過線上渠道吸引流量，向外商秀出“真功夫”。
“元宇宙+外貿(mào)”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
你置身于一個(gè)充滿科技感的展廳，在門口的鯨魚雕像和噴泉前駐足。奔跑幾步后，有位金發(fā)碧眼的外商向你招手。她看到你的樣品正720度無死角地“放置”在3D展廳，非常逼真，坐下和你交談，邀你戴上VR眼鏡一起在“云端”露營……
這番沉浸式的畫面，并非出自熱門網(wǎng)游，而是寧波知名外綜服務(wù)平臺——中基惠通為上萬家中小企業(yè)打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虛擬展館。它由公司基于主流3D引擎技術(shù)自主搭建，歡迎外貿(mào)人在館內(nèi)自行布展洽談，營造同線下廣交會別無二致的參展體驗(yàn)。
“我們把‘元宇宙’展館的鏈接放在線上廣交會主頁，獲得60多條詢盤，剛剛還有位‘老外’詢問怎么注冊，平臺客戶都覺得很新奇！边@幾天，中基惠通視覺總監(jiān)沈露明“忙并快樂著”，一邊緊鑼密鼓地做技術(shù)保障，一邊為后臺留言答疑解惑。
沈露明告訴記者，疫情以來，不少中國外貿(mào)企業(yè)與外商的線上溝通，仍受制于產(chǎn)品平面化、實(shí)時(shí)交互難等痛點(diǎn)。中基惠通希望突破時(shí)空限制，打造永不落幕的虛擬化數(shù)字展廳，未來還將增設(shè)“捏臉”系統(tǒng)、VR游戲?qū)^(qū)等趣味元素。
“老外貿(mào)”秒變營銷達(dá)人
對廣大寧波外貿(mào)人來說，線上廣交會不僅是展示形象的窗口，還是倒逼傳統(tǒng)企業(yè)掌握“數(shù)字化生存”技能的契機(jī)。
寧波開利控股集團(tuán)股份有限公司專注刀片研發(fā)制造近40年，獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司市場總監(jiān)王曉波告訴記者，歷經(jīng)數(shù)屆線上廣交會的“洗禮”，公司已對外貿(mào)B2B直播輕車熟路，正在對宣傳推廣提出進(jìn)階要求。“以前我們參加線下廣交會，都是坐在攤位前，被動地等待客商駐足，F(xiàn)在，我們必須主動出擊，用一系列‘組合拳’向海外‘講故事’。海外電商規(guī)模增長非？，我們也要跟上步伐，把新媒體營銷做起來，讓更多買家看到我們！
為此，開利控股的小伙伴們在直播間強(qiáng)調(diào)，公司不僅能生產(chǎn)手動剃須刀、電動脫毛刀等產(chǎn)品，還是一家創(chuàng)新定制化服務(wù)商，能把客戶的“金點(diǎn)子”落地為“含金量”十足的新品。公司還在Twitter、LinkedIn、TikTok等海外社交媒體平臺發(fā)布宣傳視頻，不斷擴(kuò)大影響力。
無獨(dú)有偶，智能健康飲品設(shè)備制造商——寧波灝鉆科技有限公司也借線上廣交會直播引流，短短4天已吸引5位客戶簽下樣品訂單。為了提升轉(zhuǎn)化率，公司特意把LOGO和線上商城二維碼貼到直播畫面，方便外商了解詳情。
“我們提前搭建了廣交會直播場景，還特意根據(jù)美國市場的當(dāng)?shù)貢r(shí)間安排直播。功夫不負(fù)有心人，今年線上廣交會的客商比往年更精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性也加強(qiáng)了，收獲樣品訂單讓我們深感驚喜！”灝鉆科技品牌部經(jīng)理陳德歡說。
陳德歡介紹，公司近年來進(jìn)軍“雙循環(huán)”，面向國內(nèi)市場推出一款輕便而實(shí)用的新品，號稱“年輕人的第一臺凈飲機(jī)”，榮獲“2022iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎”。通過線上廣交會，公司成功讓這款產(chǎn)品“走出國門”，期待寧波制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開更大市場。
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