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【鏈接地區(qū)】聯(lián)通內(nèi)外貿(mào) 暢通雙循環(huán)廣交會架“貿(mào)橋”，企業(yè)暢行天地寬
在史上最大規(guī)模的廣交會上，一場盛大的“相逢”正在“貿(mào)易之橋”上巡演，這座橋的一端連著商機(jī)無限的境外大市場，另一端連著需求旺盛的國內(nèi)“新藍(lán)！，在新形勢下聯(lián)通內(nèi)外貿(mào)、暢通雙循環(huán)。
自第133屆廣交會開展以來，“首秀”“新品”“新潮”迎來的是更廣闊舞臺的熱烈呼應(yīng)，智慧、創(chuàng)意與突破也必將被報以天道酬勤的回饋。
把握機(jī)遇 內(nèi)外兼修
本屆廣交會上，把握新發(fā)展格局下的新機(jī)遇，主動求變、積極融入雙循環(huán)的外貿(mào)企業(yè)越來越多了。
在新啟用的D館新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，首次參展的上海摯達(dá)科技發(fā)展股份有限公司是電動汽車家庭充電智能硬件和綠色能源數(shù)字化平臺領(lǐng)軍企業(yè)，其主打產(chǎn)品是新能源汽車充電樁。
“我們是比亞迪和長城品牌在國內(nèi)的主要供應(yīng)商之一，市場份額位居行業(yè)前列，去年在國內(nèi)的銷售額達(dá)7億元人民幣。”該公司銷售負(fù)責(zé)人自豪地介紹，近年來，摯達(dá)不斷加快在電商領(lǐng)域的發(fā)展，在多個電商平臺上都開設(shè)了旗艦店。同時，為了迎合年輕人的消費方式，大力開展“直播帶貨”活動。去年，公司在國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)1.3億元，僅次于特斯拉的網(wǎng)絡(luò)銷售額。
在全力開拓國內(nèi)市場的同時，2022年摯達(dá)制定了全球化戰(zhàn)略，在新加坡設(shè)立海外全球營銷中心ZDENERGY，并在美洲、歐洲和亞太地區(qū)投資設(shè)立了海外辦公室、運營中心和生產(chǎn)基地，為全球客戶提供硬件、平臺、數(shù)據(jù)運營和當(dāng)?shù)氐陌惭b售后服務(wù)。“目前，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已出口到澳大利亞和東南亞等國家和地區(qū)。此外，我們還在開拓歐洲、巴西、墨西哥市場。本屆廣交會首日，來自澳大利亞、印度尼西亞、塔吉克斯坦的采購商就向我們表達(dá)了合作意向！痹撠(fù)責(zé)人說。
雙向驅(qū)動 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
本屆廣交會上，三角公司以新的品牌形象亮相，展示了47款核心產(chǎn)品，其中既有鉆石牌吊扇、循環(huán)扇等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，也有智能煲、電水壺等新品小家電。三角公司總經(jīng)理李新華用“齊頭并進(jìn)”四個字來形容三角公司的產(chǎn)品在境內(nèi)外市場上的表現(xiàn)！皬V交會云集了許多慕名而來的境內(nèi)外采購商，這為公司提供了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品需求以及渠道開拓和交流合作的機(jī)會。目前，公司正以電商突破、線下布局、商業(yè)發(fā)力等方式投入到構(gòu)建新發(fā)展格局的大潮中。我們希望借助廣交會結(jié)識國內(nèi)客戶，拓展國外市場，同時做好跨境電商等渠道的升級，以新模式服務(wù)國內(nèi)外消費者。”李新華如是說道。
作為一家從事設(shè)計研發(fā)教學(xué)軟硬件智能終端的企業(yè)，廣州視睿電子科技有限公司擁有完善的自主研發(fā)體系，聚焦人機(jī)交互智能應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品服務(wù)涉及人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、智能物聯(lián)等領(lǐng)域，是國內(nèi)交互智能平板品類首創(chuàng)者。疫情帶來的全球市場變局致使該公司的出口額有所下滑，這讓其更加重視對國內(nèi)市場的開拓。目前，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品走進(jìn)了120萬間教室，服務(wù)700萬教師群體。談到開展首日的情況，視睿電子負(fù)責(zé)人溫雪表示：“來我們展位的境外客戶非常多，也有多位國內(nèi)客戶。很多客戶是第一次看到我們的產(chǎn)品，倍感新奇。目前我們正在跟進(jìn)一些意向訂單！
身份轉(zhuǎn)換 煥發(fā)新生
參展商變采購商，是浙江省化工進(jìn)出口有限公司借廣交會東風(fēng)高效利用兩個市場、兩種資源的例證。作為老牌參展商，主要從事醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料及相關(guān)中間體，顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的浙江化工，終于在疫情3年后，與來自多米尼加的老客戶在廣交會現(xiàn)場洽談了一番。這場面對面的交流不僅進(jìn)一步提升了客戶粘性，更有效維護(hù)了年交易金額超200萬美元的訂單。同時，作為采購商的浙江化工，看準(zhǔn)了廣交會規(guī)模大、產(chǎn)品薈萃的優(yōu)勢，在展會期間尋找合適的包裝品和包裝材料等優(yōu)質(zhì)貨源，“我們有信心與境內(nèi)外客戶實現(xiàn)合作共贏！”該公司負(fù)責(zé)人說。
同樣參加了10余屆廣交會的浙江萬事興電器有限公司，也是通過一屆屆廣交會，實現(xiàn)了從單一研發(fā)生產(chǎn)吸油煙機(jī)拓寬到家用燃?xì)庠罹摺⒖鞠、集成灶等大多?shù)廚具品類的突破，這也讓其看到了開拓國內(nèi)市場的更多可能性。
過去3年，面對受疫情影響的國際市場，萬事興轉(zhuǎn)變思路，積極開發(fā)國內(nèi)市場，研發(fā)蒸烤消一體集成灶，使其能夠更好滿足國內(nèi)客戶對廚房用具的需求。上述產(chǎn)品一經(jīng)推出便憑借穩(wěn)定可靠的品質(zhì)迅速獲得國內(nèi)客戶的青睞。“通過近幾年對國內(nèi)市場的開發(fā)，我們的國內(nèi)銷售占比已達(dá)到了75%。本屆廣交會，我們也帶來了集成灶、集成烤箱等不少面向國內(nèi)客戶開發(fā)的產(chǎn)品，開展首日就收到了10多張國內(nèi)采購商的名片！比f事興負(fù)責(zé)人透露。
（上海交易團(tuán)、廣州交易團(tuán)、浙江交易團(tuán)）
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