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【鏈接地區(qū)】深讀|廣交會(huì)上,誰(shuí)在選擇佛山制造?

     “這次廣交會(huì),我們見到了多年沒見面的客戶,感覺客戶還是跟之前那樣熱情,對(duì)我們的信任度絲毫不減,合作意愿依然強(qiáng)烈,真是讓人驚喜!”4月16日,廣東朝野科技有限公司副總經(jīng)理吳奕豪說(shuō)。
從4月15日開始,超大規(guī)模國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)——第133屆廣交會(huì)隆重啟幕,作為全球知名的制造業(yè)城市,佛山再次登上了這一眾商云集的全球商貿(mào)大舞臺(tái)。
連日來(lái),513家佛山參展企業(yè)展出優(yōu)品、全球拓客,在展現(xiàn)自身風(fēng)采的同時(shí)也頻受全球客商青睞。有企業(yè)收獲了合作意向,有企業(yè)迎來(lái)了客戶實(shí)地看廠,還有企業(yè)已經(jīng)拿到價(jià)值千萬(wàn)元人民幣的訂單。值得注意的是,本屆廣交會(huì)上,佛山參展企業(yè)獲得的不少合作意向都來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體,有望為佛山外貿(mào)探索出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。    
優(yōu)品亮相
企業(yè)開展首日獲大訂單
面對(duì)這場(chǎng)暌違已久的超大規(guī)模國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì),佛山參展企業(yè)紛紛帶來(lái)了拳頭產(chǎn)品。
例如,美的集團(tuán)股份有限公司帶來(lái)了冰箱、洗衣機(jī)、家用空調(diào)、生活小家電、廚房電器等多類綠色低碳家電產(chǎn)品,展位面積達(dá)到756平方米,創(chuàng)下歷次廣交會(huì)參展之最;
廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司帶來(lái)了多款今年3月剛發(fā)布的新品、全面升級(jí)的航天科技品質(zhì)產(chǎn)品,還響應(yīng)預(yù)制菜消費(fèi)新風(fēng)潮帶來(lái)了Ⅱ代掃碼預(yù)制菜微波爐,可快速識(shí)別預(yù)制菜的品牌、菜品種類、分量等信息,智能匹配最佳烹飪程序;廣東華昌集團(tuán)有限公司則帶來(lái)了多款熱銷鋁型材產(chǎn)品,并重點(diǎn)展示了軌道交通、機(jī)電機(jī)械、新能源汽車用高性能鋁合金電池外殼型材等創(chuàng)新工業(yè)型材產(chǎn)品。
值得一提的是,出現(xiàn)在廣交會(huì)上的不少佛山優(yōu)品,都來(lái)自首次參展的“新面孔”。例如,廣東林氏家居股份有限公司帶來(lái)了智能沙發(fā),佛山市三喬焊接實(shí)業(yè)有限公司帶來(lái)便攜焊機(jī),佛山市海拉電器有限公司則帶來(lái)了可適配新能源汽車的LED車燈燈泡。
老牌企業(yè)的精銳出擊,新秀企業(yè)的踴躍參與,讓本屆廣交會(huì)成為佛山參展企業(yè)數(shù)量最多的一次:513家佛山企業(yè)共設(shè)立1649個(gè)展位,其中品牌展位500個(gè),一般性展位1149個(gè),涵蓋了包括全部3個(gè)新增展區(qū)(新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、孕嬰童用品)在內(nèi)的多個(gè)展區(qū)。
眾多企業(yè)積極參加廣交會(huì),折射出佛山這座外貿(mào)名城對(duì)這一國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)的期待,也反映出佛山企業(yè)在推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展上的全力以赴。
“這次廣交會(huì)是我們第一次參加的廣交會(huì),對(duì)于我們公司有著特殊的意義,希望通過廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái),讓我們的家具產(chǎn)品在世界的舞臺(tái)中讓更多的人看到!绷质霞揖油赓Q(mào)部負(fù)責(zé)人麥惠芝說(shuō)。
“能夠首批進(jìn)入新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車新展區(qū),我們很幸運(yùn)也很自豪,希望在展位上好好展示產(chǎn)品實(shí)力和企業(yè)風(fēng)采,拿到更多的訂單!狈鹕绞泻@娖饔邢薰、佛山市南海華星照明電器廠銷售經(jīng)理于欣華說(shuō)。
有付出就有回報(bào),廣交會(huì)上紛至沓來(lái)的客流,讓佛山參展企業(yè)的“夢(mèng)想”成真。
格蘭仕集團(tuán)廣交會(huì)參展籌備負(fù)責(zé)人張丁透露,開展首日就有超過80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶到訪公司展廳;佛山市永正大進(jìn)出口有限公司的展位在開展首日接待了超過200組客戶;吳奕豪也透露,從4月15日到16日中午,朝野科技的展廳已經(jīng)接待了超過100位客戶。
不少企業(yè)還收獲了意向訂單。日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司海外事業(yè)部品牌主管黎恒山透露,首日參展就與海外客戶簽下了訂單;同樣在開展首日,一位客商也與廣東志高空調(diào)有限公司定下了千萬(wàn)元訂單;還有海外客商開展次日就前往三喬焊接的工廠實(shí)地看廠。
新秀登場(chǎng)
創(chuàng)新設(shè)計(jì)打動(dòng)日韓客戶
除了新產(chǎn)品和新面孔,亮相廣交會(huì)的,還有佛山參展企業(yè)令人耳目一新的設(shè)計(jì)。
在佛山市大創(chuàng)設(shè)計(jì)有限公司的展臺(tái),可以電解農(nóng)殘的蔬果清洗機(jī)內(nèi),葡萄、圣女果等水果如同置身噴泉那樣上下翻動(dòng),不時(shí)引起客商圍觀。
在佛山市金星徽電器有限公司的展廳,以專利技術(shù)突破傳統(tǒng)產(chǎn)品出霧慢、加濕量小痛點(diǎn)的不銹鋼純熱加濕器,僅6分鐘就可出霧,加濕量比傳統(tǒng)產(chǎn)品高50%以上,噪聲卻降低了20%以上。
在伊立浦集團(tuán)股份有限公司的展廳,使用了無(wú)涂層不銹鋼內(nèi)膽的電飯煲備受關(guān)注,不少客戶拿著锃亮的內(nèi)膽反復(fù)查看咨詢。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)背后,是佛山企業(yè)對(duì)全球消費(fèi)者需求的洞察。
“隨著生活品質(zhì)的提升,人們對(duì)蔬果的需求量越來(lái)越大,能清洗干凈殘留物的蔬果清洗機(jī)會(huì)更迎合市場(chǎng)需求。”大創(chuàng)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人楊光平說(shuō)。
金星徽電器海外銷售部門主管徐紅嬌則表示,該款純熱加濕器的出色性能,旨在滿足日韓消費(fèi)者對(duì)加濕器安全性的嚴(yán)格要求。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人也透露,使用無(wú)涂層內(nèi)膽的電飯煲更加環(huán)保安全,更符合國(guó)際消費(fèi)新趨勢(shì)。
借助創(chuàng)新設(shè)計(jì),佛山參展企業(yè)一方面希望提高產(chǎn)品的附加值,另一方面也希望提高產(chǎn)品的不可替代性,更充分地應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示,受全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)加劇等因素影響,今年1-2月佛山全市進(jìn)出口總額1085.1億元,同比下降14.7%,呈現(xiàn)承壓運(yùn)行態(tài)勢(shì)。去年尤其是下半年以來(lái),一些參展企業(yè)也感受到了出口貿(mào)易的波動(dòng)。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人坦言,目前市場(chǎng)仍有一定壓力;徐紅嬌也透露,去年公司在美國(guó)市場(chǎng)的銷售收入未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),在日韓市場(chǎng)也受到匯率波動(dòng)影響,導(dǎo)致全年業(yè)績(jī)略有下滑。
創(chuàng)新加持下的產(chǎn)品,能不能幫助佛山參展企業(yè)抵御國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的波動(dòng)?本屆廣交會(huì)上,來(lái)自客戶的積極信號(hào),就為相關(guān)參展企業(yè)注入了信心。
“日韓客戶對(duì)這款純熱加濕器反饋很好,我們4月16日上午還獲得了一筆來(lái)自韓國(guó)客戶的4萬(wàn)臺(tái)意向訂單,貨值達(dá)到約160萬(wàn)美元!毙旒t嬌說(shuō)。
她還透露,企業(yè)在廣交會(huì)上展示的另一款創(chuàng)新產(chǎn)品——防傾倒防漏水保溫電熱水壺也獲得了一位日本老客戶的青睞,客戶提出希望先采購(gòu)一小批,目前雙方正在進(jìn)一步洽談當(dāng)中。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人表示,開展以來(lái),企業(yè)陸續(xù)接到新的意向訂單。
楊光平不時(shí)安排后臺(tái)同事向客戶寄出蔬果清洗機(jī)的樣品!耙笏蜆拥目蛻衾铮幸晃蝗毡究蛻、兩位韓國(guó)客戶!睏罟馄秸f(shuō),“設(shè)計(jì)是我們最基礎(chǔ)的東西,市場(chǎng)越是波動(dòng),我們?cè)叫枰獎(jiǎng)?chuàng)新!
新機(jī)來(lái)臨
新興市場(chǎng)客商“頻傳秋波”
值得注意的是,不少向佛山參展企業(yè)下單或者表達(dá)合作意向的客戶,都來(lái)自亞洲、非洲、南美洲等地的新興經(jīng)濟(jì)體——日豐集團(tuán)收到的訂單來(lái)自毛里求斯,志高空調(diào)收到的千萬(wàn)訂單來(lái)自南美洲,前往三喬焊接看廠的客戶則來(lái)自哥倫比亞。
這并非個(gè)別現(xiàn)象。據(jù)多家佛山參展企業(yè)反饋,本屆廣交會(huì)上,來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體的客商人數(shù)明顯更多。
吳奕豪表示,連日來(lái)他接待了多位來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體的客戶,包括東南亞、中東等地,甚至還有客戶從位于北非的阿爾及利亞遠(yuǎn)道而來(lái)。
為何新興經(jīng)濟(jì)體客戶變多了?中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江則指出,隨著“一帶一路”建設(shè)的加快推進(jìn),讓新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)“中國(guó)制造”的需求與日俱增,反映了在廣交會(huì)上。
來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體的商機(jī)在廣交會(huì)上格外矚目,不少佛山企業(yè)都接到來(lái)自新興經(jīng)濟(jì)體客戶的訂單。
在朝野科技的展廳,企業(yè)與科大訊飛合作推出的可即時(shí)顯示并翻譯會(huì)議發(fā)言的視頻會(huì)議顯示器,引來(lái)了不少新興市場(chǎng)客戶的“圍觀”,多位客商都提出索取樣機(jī)。還有一位印尼客戶與吳奕豪相約,在第一期廣交會(huì)結(jié)束后將前往公司看廠。
在廣東久和電氣實(shí)業(yè)有限公司的展廳,企業(yè)展示了具有獨(dú)家專利、可免過濾網(wǎng)的原汁機(jī)等新品,盡管價(jià)格較傳統(tǒng)榨汁機(jī)高,但新興市場(chǎng)客戶興趣不減,還有一位巴西客戶當(dāng)即表達(dá)了合作意向。
紛至沓來(lái)的訂單,讓佛山參展企業(yè)看到了新興經(jīng)濟(jì)體蘊(yùn)含的廣闊商機(jī)。
“從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,我感覺增長(zhǎng)空間還是有,我們也會(huì)引進(jìn)新技術(shù)、新應(yīng)用,并開拓新場(chǎng)景、推出新產(chǎn)品,包括廣告牌、電競(jìng)屏、辦公顯示屏等,還包括各類小家電和大健康產(chǎn)品!眳寝群勒f(shuō)。他透露,接下來(lái)會(huì)根據(jù)印尼客戶的要求,為他量身定制新產(chǎn)品,希望拿下這筆每年約100萬(wàn)美元的訂單。
久和電氣總經(jīng)理盧彩昆也表示會(huì)加強(qiáng)與巴西客戶的溝通,爭(zhēng)取“拿下”這位新客戶,未來(lái)也可能專門針對(duì)巴西市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。為了推進(jìn)合作,他甚至愿意向巴西客戶提供零配件,而不是以整機(jī)的形式出口,盡管這樣可能減少一些利潤(rùn)空間。
“巴西對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)品征收一定關(guān)稅,因此客戶提出希望從我們這里進(jìn)口零配件,由他在巴西的工廠組裝成成品,以降低關(guān)稅成本!北R彩昆說(shuō),“這個(gè)模式我們還沒做過,但我們準(zhǔn)備試一下!
借助開拓新市場(chǎng),佛山參展企業(yè)希望能開拓新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“如果幾款新品的銷售能夠達(dá)到預(yù)期,我們預(yù)計(jì)今年銷售額同比增幅有望在20%左右!北R彩昆說(shuō),“巴西人口、經(jīng)濟(jì)都有一定的體量,隨著國(guó)與國(guó)之間合作的加強(qiáng),包括直接使用人民幣結(jié)算等,我相信巴西市場(chǎng)的潛力還會(huì)更大!
現(xiàn)場(chǎng)
海外客商點(diǎn)贊“佛山制造”:“這個(gè)創(chuàng)意真棒!”
“這個(gè)創(chuàng)意真棒!我比較喜歡它的造型,很可愛!”廣交會(huì)開展首日,國(guó)際知名嬰童用品企業(yè)bblüv的負(fù)責(zé)人Mathieu Louis Tremblay拿著佛山市順德區(qū)通昊電器有限公司生產(chǎn)的一款雞蛋造型的加濕器說(shuō)。
隨著第133屆廣交會(huì)在廣州開幕,513家佛山企業(yè)盛裝亮相。開展首日,記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到,海外客商紛紛對(duì)“佛山制造”給予好評(píng),還有客戶現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了合作意向。
相中“佛山制造”好品質(zhì)
“4月16日一大早,一位哥倫比亞客戶就來(lái)到我們工廠驗(yàn)廠,驗(yàn)廠后客戶很滿意,又回到我們的展位,表示要下價(jià)值5萬(wàn)美元的訂單!4月17日,三喬焊接國(guó)際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)鐘歡對(duì)記者說(shuō)。
打動(dòng)這位哥倫比亞客戶的,正是三喬焊接的品質(zhì)——因?yàn),客戶此前曾向?guó)內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)采購(gòu),但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不盡滿意,因此才來(lái)廣交會(huì)尋找新的供應(yīng)商。今天,當(dāng)他來(lái)到三喬焊接的企業(yè)展廳時(shí),三喬焊接的廣告語(yǔ)——“專注焊機(jī)二十年,成就一流品質(zhì)”吸引了他的注意力。
“我們向他介紹了我們擁有的眾多客戶。在行內(nèi),客戶多的話,質(zhì)量就一定不會(huì)差,相信他也比較認(rèn)可,不然不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出要看廠!辩姎g說(shuō),“因?yàn)榭磸S基本上就涉及合作了!
品質(zhì)是三喬焊接最重視的競(jìng)爭(zhēng)要素之一。鐘歡透露,三喬焊接會(huì)主動(dòng)“走出去”面對(duì)面與海外客戶交流,收集客戶對(duì)產(chǎn)品的看法,并及時(shí)改進(jìn)提升。在品質(zhì)、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)下,三喬焊接只用了不到5年,就推動(dòng)外銷成績(jī)從“零基礎(chǔ)”增至5000余萬(wàn)元。
無(wú)獨(dú)有偶,佛山市南海松業(yè)電器有限公司的產(chǎn)品也憑借較好的品質(zhì)等,收獲了馬來(lái)西亞客戶TEM Malacca的青睞。松業(yè)電器與TEM Malacca已合作多年,向其供應(yīng)工業(yè)風(fēng)扇等產(chǎn)品。4月15日,TEM Malacca助理銷售經(jīng)理Lee Wei Chao專門來(lái)到公司展臺(tái),詳細(xì)了解了多款風(fēng)扇產(chǎn)品,并表示很快會(huì)下一批新的訂單。
“‘佛山制造’在馬來(lái)西亞很有名氣,一提起‘佛山制造’,用戶都覺得品質(zhì)不錯(cuò)。”Lee Wei Chao說(shuō),“我對(duì)佛山制造的感受就是物美價(jià)廉!
看好與佛企合作前景
作為享譽(yù)世界的制造業(yè)基地,佛山建立了門類齊全、配套完善的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,陶瓷、微波爐、熱水器、空調(diào)、鋁型材等九種產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界前列。
本屆廣交會(huì)上,佛山雄厚的制造實(shí)力也反映在參展企業(yè)的展廳當(dāng)中。在佛山市順德區(qū)樂普達(dá)電機(jī)有限公司,企業(yè)帶來(lái)了超過200款電機(jī),涵蓋五大模塊;在通昊電器,數(shù)十款加濕器擺滿貨架,令人目不暇接。
豐富的產(chǎn)品種類,也為佛山參展企業(yè)贏得了海外客商的好評(píng)。
在樂普達(dá)電機(jī)展廳,印度EPAVO公司首席運(yùn)營(yíng)官Prabhakar Kadam感嘆,“你們的確有很多電機(jī)!”來(lái)自厄瓜多爾的Mabe公司負(fù)責(zé)人Valery則表示,樂普達(dá)眾多產(chǎn)品都讓她覺得不錯(cuò),是她心中“真正的”供應(yīng)商。
在通昊電器,Mathieu Louis Tremblay仔細(xì)詢問了企業(yè)生產(chǎn)的加濕器產(chǎn)品的功能、價(jià)格等。
“我覺得他們有不錯(cuò)的產(chǎn)品,我會(huì)與他們保持聯(lián)系,它將來(lái)可能會(huì)成為我們一個(gè)不錯(cuò)的供應(yīng)商!盡athieu Louis Tremblay對(duì)記者說(shuō)。
事實(shí)上,擁有60多個(gè)產(chǎn)品系列的bblüv,已與一些佛山企業(yè)建立了合作關(guān)系!霸谖铱磥(lái),佛山有一些很好的供應(yīng)商,我們對(duì)目前的供應(yīng)商感到滿意,預(yù)計(jì)未來(lái)可能還會(huì)與佛山企業(yè)建立更多合作!盡athieu Louis Tremblay說(shuō)。
聲音
專家建言佛山參展企業(yè):搶抓國(guó)際供應(yīng)鏈重構(gòu)新機(jī)遇
本屆廣交會(huì)上,不少佛山參展企業(yè)收到的意向訂單都來(lái)自這些國(guó)家和地區(qū),包括拉美、中東、非洲等。為何“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)更加青睞“佛山制造”?在中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江看來(lái),這與我國(guó)近年來(lái)大力推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)密不可分。
“由于當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈的局限性,一些‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)可能會(huì)選用中國(guó)產(chǎn)品,對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求增加了,這些國(guó)家和地區(qū)來(lái)廣交會(huì)的客商自然也就多了!绷纸f(shuō)。
林江建議,佛山參展企業(yè)可把握這一機(jī)遇。“佛山是一座制造業(yè)城市,無(wú)論在傳統(tǒng)制造還是先進(jìn)制造都擁有一定的優(yōu)勢(shì),把握‘一帶一路’建設(shè)機(jī)遇,能夠獲得拓展市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)!
不過,來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)客戶的訂單,也并非都旨在服務(wù)本國(guó)市場(chǎng)。例如,佛山市順德區(qū)樂普達(dá)電機(jī)有限公司外銷總監(jiān)區(qū)志剛透露,有位土耳其客戶了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的產(chǎn)品來(lái)自樂普達(dá)后,立刻提出也要與樂普達(dá)合作,而這位客戶實(shí)際上是來(lái)參加廣交會(huì)進(jìn)口展的——也就是說(shuō),其在采用了樂普達(dá)提供的零部件后,生產(chǎn)的制成品將銷往全球,甚至可能銷回中國(guó)。
在林江看來(lái),這反映出國(guó)際供應(yīng)鏈的重構(gòu)——由以往單獨(dú)憑借中國(guó)供應(yīng)鏈完成生產(chǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合作,共同完成生產(chǎn)然后銷往全球。
“佛山企業(yè)與越南、印度企業(yè)的關(guān)系,可能不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而是一種產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)關(guān)系,就像上世紀(jì)七八十年代的香港企業(yè)與內(nèi)地企業(yè)那樣!绷纸赋。
這一模式將為佛山制造業(yè)帶來(lái)哪些影響?在林江看來(lái),為其他國(guó)家提供配套,首先可幫助佛山“穩(wěn)外貿(mào)”,并支持佛山先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展,還可讓佛山產(chǎn)業(yè)鏈條較為完整的優(yōu)勢(shì)在更廣闊的范圍中得到施展。
“實(shí)現(xiàn)真正的‘我中有你、你中有我’,才能夯實(shí)中國(guó)作為全球制造業(yè)中心的地位!绷纸a(bǔ)充說(shuō)。




 



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