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【鏈接地區(qū)】“期待接洽更多一帶一路市場采購商”
2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。從2013年到2022年，中國與“一帶一路”沿線國家貨物貿(mào)易額從1.04萬億美元擴(kuò)大到2.07萬億美元，年均增長8%。今年一季度，中國對(duì)“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口達(dá)3.43萬億元，占中國外貿(mào)整體比重達(dá)34.7%。
與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易往來的熱絡(luò)氛圍，也在第133屆廣交會(huì)各個(gè)展區(qū)中全面升溫。記者在走訪交易團(tuán)的過程中發(fā)現(xiàn)，積極引導(dǎo)參展企業(yè)聚焦沿線國家市場需求，推動(dòng)企業(yè)以自主品牌走向“一帶一路”市場，以差異化產(chǎn)品開拓“一帶一路”市場已成為共識(shí)。與此同時(shí)，無論是調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，還是打造定制化產(chǎn)品與服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場、以新渠道增強(qiáng)出口新動(dòng)能的意愿也都更加強(qiáng)烈。
以新求勝 聚力挖掘
廣州與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來密切。十年來，廣州市先后制定并實(shí)施了三輪“三年行動(dòng)計(jì)劃”，推動(dòng)廣州企業(yè)以“一帶一路”為引領(lǐng)更好“走出去”，在絲綢之路上書寫廣州外貿(mào)發(fā)展新篇章。本屆廣交會(huì)上，穗企創(chuàng)新的潛力與活力中，廣州構(gòu)建新發(fā)展格局的先手棋收益顯著。
已經(jīng)是第11次參加廣交會(huì)的廣州嘉寶國際貿(mào)易有限公司，對(duì)于參展的準(zhǔn)備工作早已熟門熟路。
嘉寶公司負(fù)責(zé)人駱經(jīng)理告訴記者：“與以往不同，今年為了進(jìn)一步提升參展成效，公司從年初開始就有意多接觸‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的客戶，擴(kuò)大‘朋友圈’。預(yù)計(jì)在這屆廣交會(huì)上能接洽到更多‘一帶一路’市場的采購商，詢盤量將會(huì)有較大幅度的增長！
嘉寶對(duì)于此次參展效果預(yù)期樂觀的底氣主要源于兩點(diǎn)：一是此前已投入了大量資源去打造嘉寶自有品牌，二是通過技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，在海外市場尋找新增長點(diǎn)。駱經(jīng)理表示，通過對(duì)前期投放到市場的新品調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整體效果不錯(cuò)，且部分產(chǎn)品非常暢銷。目前不斷有老客戶簽單，當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可度也在提升！捌诖诒緦脧V交會(huì)上能接洽到更多‘一帶一路’市場的采購商，更好地引領(lǐng)‘一帶一路’市場消費(fèi)升級(jí)！瘪樈(jīng)理說。
針對(duì)俄羅斯、波蘭和保加利亞等“一帶一路”國家市場，廣州旭妝生物科技有限公司帶來了適合當(dāng)?shù)靥厣拖M(fèi)需求的圣誕系列產(chǎn)品，同時(shí)也加大了對(duì)“一帶一路”沿線國家客戶的邀請(qǐng)力度。“本屆廣交會(huì)上，我們有超過30余款的新品亮相個(gè)人護(hù)理用具展區(qū)。客戶在看到產(chǎn)品初步介紹后反響都很熱烈！我們有信心在本屆廣交會(huì)上打造出爆品系列！”旭妝公司負(fù)責(zé)人張經(jīng)理說。
“從2018年開始參加廣交會(huì)，到如今產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家，公司一直感激廣交會(huì)平臺(tái)，用好廣交會(huì)平臺(tái)！睆埥(jīng)理表示，疫情3年，如同一直不斷探索的廣交會(huì)一樣，旭妝公司沒有因外界的因素停下前行的腳步。除了聚力挖掘包括“一帶一路”沿線國家和地區(qū)在內(nèi)的新客戶，開發(fā)新興市場，2022年旭妝還新建了1800平方米的研發(fā)中心，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到人員素養(yǎng)提升都做了充分的準(zhǔn)備，著重安全、環(huán)保和專利特色配方的開發(fā)！斑@次廣交會(huì)正是檢驗(yàn)成果的好時(shí)機(jī)！”張經(jīng)理說。
發(fā)揮優(yōu)勢 雙重引流
今年以來，歐美等傳統(tǒng)外貿(mào)市場增長乏力，杭州外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、跨境電商領(lǐng)先的優(yōu)勢，在總結(jié)三年來參加線上廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了一套通過線上渠道積極開拓“一帶一路”市場的好做法。
杭州愛升文化創(chuàng)意有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“廣交會(huì)展期內(nèi)，我們同步加強(qiáng)了在臉書、推特等社交媒體渠道宣傳企業(yè)嬰兒產(chǎn)品新品可降解功能，雙重引流，希望吸引更多‘一帶一路’客戶！
主營餐具染料和涂層的杭州吉華進(jìn)出口有限公司著重在細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)接海外供應(yīng)商，本屆廣交會(huì)上希望能夠重點(diǎn)開拓越南市場。
根據(jù)此前參加線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，杭州宇隆科技有限公司在本屆廣交會(huì)邀請(qǐng)客商觀看網(wǎng)絡(luò)直播，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式推銷產(chǎn)品，以數(shù)字化方式增加開拓“一帶一路”市場的機(jī)會(huì)。
（廣州交易團(tuán)、杭州交易團(tuán)）
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