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【鏈接地區(qū)】“期待接洽更多一帶一路市場采購商”
2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。從2013年到2022年，中國與“一帶一路”沿線國家貨物貿(mào)易額從1.04萬億美元擴大到2.07萬億美元，年均增長8%。今年一季度，中國對“一帶一路”沿線國家進出口達3.43萬億元，占中國外貿(mào)整體比重達34.7%。
與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易往來的熱絡氛圍，也在第133屆廣交會各個展區(qū)中全面升溫。記者在走訪交易團的過程中發(fā)現(xiàn)，積極引導參展企業(yè)聚焦沿線國家市場需求，推動企業(yè)以自主品牌走向“一帶一路”市場，以差異化產(chǎn)品開拓“一帶一路”市場已成為共識。與此同時，無論是調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，還是打造定制化產(chǎn)品與服務，外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場、以新渠道增強出口新動能的意愿也都更加強烈。
以新求勝 聚力挖掘
廣州與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來密切。十年來，廣州市先后制定并實施了三輪“三年行動計劃”，推動廣州企業(yè)以“一帶一路”為引領(lǐng)更好“走出去”，在絲綢之路上書寫廣州外貿(mào)發(fā)展新篇章。本屆廣交會上，穗企創(chuàng)新的潛力與活力中，廣州構(gòu)建新發(fā)展格局的先手棋收益顯著。
已經(jīng)是第11次參加廣交會的廣州嘉寶國際貿(mào)易有限公司，對于參展的準備工作早已熟門熟路。
嘉寶公司負責人駱經(jīng)理告訴記者：“與以往不同，今年為了進一步提升參展成效，公司從年初開始就有意多接觸‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的客戶，擴大‘朋友圈’。預計在這屆廣交會上能接洽到更多‘一帶一路’市場的采購商，詢盤量將會有較大幅度的增長。”
嘉寶對于此次參展效果預期樂觀的底氣主要源于兩點：一是此前已投入了大量資源去打造嘉寶自有品牌，二是通過技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，在海外市場尋找新增長點。駱經(jīng)理表示，通過對前期投放到市場的新品調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整體效果不錯，且部分產(chǎn)品非常暢銷。目前不斷有老客戶簽單，當?shù)厥袌稣J可度也在提升！捌诖诒緦脧V交會上能接洽到更多‘一帶一路’市場的采購商，更好地引領(lǐng)‘一帶一路’市場消費升級。”駱經(jīng)理說。
針對俄羅斯、波蘭和保加利亞等“一帶一路”國家市場，廣州旭妝生物科技有限公司帶來了適合當?shù)靥厣拖M需求的圣誕系列產(chǎn)品，同時也加大了對“一帶一路”沿線國家客戶的邀請力度。“本屆廣交會上，我們有超過30余款的新品亮相個人護理用具展區(qū)？蛻粼诳吹疆a(chǎn)品初步介紹后反響都很熱烈！我們有信心在本屆廣交會上打造出爆品系列！”旭妝公司負責人張經(jīng)理說。
“從2018年開始參加廣交會，到如今產(chǎn)品銷往全球80多個國家，公司一直感激廣交會平臺，用好廣交會平臺！睆埥(jīng)理表示，疫情3年，如同一直不斷探索的廣交會一樣，旭妝公司沒有因外界的因素停下前行的腳步。除了聚力挖掘包括“一帶一路”沿線國家和地區(qū)在內(nèi)的新客戶，開發(fā)新興市場，2022年旭妝還新建了1800平方米的研發(fā)中心，從產(chǎn)品的研發(fā)、設計到人員素養(yǎng)提升都做了充分的準備，著重安全、環(huán)保和專利特色配方的開發(fā)！斑@次廣交會正是檢驗成果的好時機！”張經(jīng)理說。
發(fā)揮優(yōu)勢 雙重引流
今年以來，歐美等傳統(tǒng)外貿(mào)市場增長乏力，杭州外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟發(fā)達、跨境電商領(lǐng)先的優(yōu)勢，在總結(jié)三年來參加線上廣交會經(jīng)驗的基礎上，形成了一套通過線上渠道積極開拓“一帶一路”市場的好做法。
杭州愛升文化創(chuàng)意有限公司相關(guān)負責人表示：“廣交會展期內(nèi)，我們同步加強了在臉書、推特等社交媒體渠道宣傳企業(yè)嬰兒產(chǎn)品新品可降解功能，雙重引流，希望吸引更多‘一帶一路’客戶！
主營餐具染料和涂層的杭州吉華進出口有限公司著重在細分領(lǐng)域做精做強，通過網(wǎng)絡宣傳對接海外供應商，本屆廣交會上希望能夠重點開拓越南市場。
根據(jù)此前參加線上廣交會的經(jīng)驗，杭州宇隆科技有限公司在本屆廣交會邀請客商觀看網(wǎng)絡直播，通過點對點的方式推銷產(chǎn)品，以數(shù)字化方式增加開拓“一帶一路”市場的機會。
（廣州交易團、杭州交易團）
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