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國(guó)際研究

【南方都市報(bào)】面臨通貨膨脹與成本壓力！孕嬰童企業(yè)出海如何破局？

4月23日，廣交會(huì)第二期開幕，現(xiàn)場(chǎng)A區(qū)展館新設(shè)的孕嬰童展區(qū)客商云集。23日下午，由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心、SGS、南方都市報(bào)社共同舉辦的“遇·見廣交——孕嬰童產(chǎn)品的出海探索之路”論壇在廣交會(huì)展館A區(qū)舉行。

孕嬰童產(chǎn)品行業(yè)正進(jìn)入新的博弈階段。圍繞變化中的消費(fèi)觀念、出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大、國(guó)際通貨膨脹、全球發(fā)達(dá)國(guó)家總體人口負(fù)增長(zhǎng)、疫情帶來不確定性、日漸嚴(yán)苛的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等話題，來自衍生集團(tuán)、廣東中山辣媽日用品有限公司、廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司、SGS中國(guó)區(qū)輕工產(chǎn)品服務(wù)部等的企業(yè)負(fù)責(zé)人和行業(yè)專家在論壇現(xiàn)場(chǎng)展開了深度討論。

變化：從貼牌代工到具有專利意識(shí)

南都·灣財(cái)社記者從廣交會(huì)方面獲悉，本屆廣交會(huì)第二期的展覽題材以日用消費(fèi)品、禮品、家居裝飾品為主，新設(shè)孕嬰童展區(qū)。第二期線下展位數(shù)量超2.4萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)近1.2萬(wàn)家，品牌企業(yè)及獲得高新技術(shù)、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心等稱號(hào)的企業(yè)超1600家。企業(yè)在線上平臺(tái)上傳展品約135萬(wàn)件，其中新產(chǎn)品近40萬(wàn)件，綠色低碳產(chǎn)品近25萬(wàn)件。

作為社會(huì)和家庭未來希望的領(lǐng)域，孕嬰童產(chǎn)品和服務(wù)歷來備受關(guān)注。

4月23日，在廣交會(huì)孕嬰童產(chǎn)品展區(qū)，南都·灣財(cái)社記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，從童車、電動(dòng)搖籃、嬰兒服飾、益智玩具，母嬰電器等一應(yīng)俱全。從事嬰童產(chǎn)品外貿(mào)行業(yè)超過20年的廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春表示，此前，孕嬰童產(chǎn)品企業(yè)被歸在玩具類別參展，比較分散。今年首次新設(shè)立專業(yè)展區(qū)，對(duì)采購(gòu)商便捷地尋找專業(yè)供應(yīng)商更有幫助。

廣東是孕嬰童產(chǎn)品制造和貿(mào)易企業(yè)集聚區(qū)域。在可妮嬰兒用品（深圳）有限公司展區(qū)，一款為了培養(yǎng)兒童洗手習(xí)慣的“嬰幼童洗手臺(tái)”引發(fā)關(guān)注，銷售人員林先生告訴南都記者，這款產(chǎn)品的誕生和疫情有密切關(guān)系，旨在幫助幼童培養(yǎng)及時(shí)清潔雙手的習(xí)慣。他透露，其公司參加廣交會(huì)已經(jīng)十年，23日開展首日上午，已有來自俄羅斯、中東、南美的客戶來詢單。

從業(yè)超過5年的林先生表示，“俗話說世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看廣東，廣東汕頭澄�？梢哉f是世界玩具工廠。我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是能夠快速對(duì)市場(chǎng)變化做出調(diào)整�！彼硎荆^去可能仿照國(guó)外的研發(fā)設(shè)計(jì)或貼牌代工產(chǎn)品居多，但近幾年國(guó)內(nèi)孕嬰童企業(yè)對(duì)專利產(chǎn)品的意識(shí)提高，也更注重這一點(diǎn)。
“這與國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能化發(fā)展，促進(jìn)信息透明化，令國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念發(fā)生變化有密切關(guān)聯(lián)�！绷窒壬J(rèn)為。

在孕嬰童產(chǎn)品的出海探索之路論壇上，廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春告訴南都·灣財(cái)社記者，她看到了同樣的變化�！昂芏嗥髽I(yè)已經(jīng)有很強(qiáng)的意識(shí)，比如外觀專利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的專利、產(chǎn)品概念的專利到打造孕嬰童產(chǎn)品自主IP�！彼J(rèn)為，國(guó)內(nèi)孕嬰童產(chǎn)品廠商，已經(jīng)從最早的低端貼牌代工（OEM）階段，進(jìn)入新的具有自主研發(fā)意識(shí)的階段。

另一方面，在SGS中國(guó)區(qū)輕工產(chǎn)品服務(wù)高級(jí)技術(shù)經(jīng)理張曉寧看來，變化中還包括消費(fèi)者觀念，新生代消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)提出了更高的要求，對(duì)產(chǎn)品耐用性提出考驗(yàn)�！拔覀兏鶕�(jù)電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)特別是90后和新生代父母，消費(fèi)理念和國(guó)際最新趨勢(shì)是同步的，都更追求品質(zhì)�！�

挑戰(zhàn)：出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，通貨膨脹及成本上升的壓力

國(guó)際環(huán)境的變化，造成孕嬰童產(chǎn)品的出口風(fēng)險(xiǎn)增大。秦元春直言，疫情帶來的影響后遺癥還在，國(guó)外的通貨膨脹、局部地區(qū)的戰(zhàn)爭(zhēng)，造成購(gòu)買力下降、消費(fèi)觀念發(fā)生變化。

“就我的觀察而言，泛歐洲地區(qū)的采購(gòu)力下降，市場(chǎng)的變化是消費(fèi)者如今普遍不太敢花錢�！敝猩嚼眿屓沼闷酚邢薰究偨�(jīng)理杜富波表示，除此之外，成本上升也是不小的挑戰(zhàn)。他稱，此前因?yàn)橐咔�，�?021年7月到2022年國(guó)際海運(yùn)費(fèi)用增長(zhǎng)，光他的公司產(chǎn)品出口就多付了1200萬(wàn)的運(yùn)費(fèi)，帶來很大的壓力。

出海挑戰(zhàn)還包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新能力。

張曉寧表示，國(guó)內(nèi)對(duì)嬰童產(chǎn)品抽檢頻率不低，對(duì)嬰童產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在不同的標(biāo)委會(huì)和標(biāo)準(zhǔn)中均有涉及，比如TC253全國(guó)玩具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)對(duì)玩具、童車作出規(guī)定、全國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)對(duì)兒童家具標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)定。但根據(jù)不同的國(guó)情，國(guó)際各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)不同。例如，歐盟計(jì)劃今年發(fā)布關(guān)于兒童產(chǎn)品安全的決定草案，意味著今后歐洲市場(chǎng)將有法律效力的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。

秦元春看到了另一層問題�！拔覀兊男畔⒘鲃�(dòng)也很快，可能產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)或開模中，但有人看到了去抄襲模仿，結(jié)果你的產(chǎn)品這個(gè)月出了，下個(gè)月對(duì)方產(chǎn)品也開始出了。在專利保護(hù)這一塊，我們?cè)谡叻ㄒ?guī)上還有進(jìn)步的空間。”她樂觀地表示，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展階段問題。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，有些廠家會(huì)直接拷貝，但沒有找到產(chǎn)品暢銷的真正原因�！睆垥詫幈硎�。多名論壇嘉賓在發(fā)言中提及，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)在多年的發(fā)展中已經(jīng)完成了原始積累，具有一定的資金實(shí)力，有能力進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新類的孕嬰童產(chǎn)品對(duì)企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有幫助，“關(guān)鍵是企業(yè)有這個(gè)意識(shí)和決心”。

對(duì)策：實(shí)施多元化策略，研究消費(fèi)者新的訴求

對(duì)于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，衍生控股集團(tuán)（深圳）有限公司董事局主席彭少衍表示，出生率雖然呈現(xiàn)下降情況，但同樣也因社會(huì)環(huán)境的發(fā)展，優(yōu)生優(yōu)育意識(shí)提高，對(duì)于嬰童產(chǎn)品選擇，家長(zhǎng)從比價(jià)格，到現(xiàn)在，更多年輕媽媽更看重成分、品質(zhì)、顏值、便捷等方面。

“仍用原有的思維、原有的產(chǎn)品一定會(huì)有銷售下滑的趨勢(shì)。企業(yè)必須要跟隨市場(chǎng)變化，不但要在產(chǎn)品上進(jìn)行革新、多聽消費(fèi)者需求，更要在渠道上找尋與消費(fèi)者的觸電，做好深耕，才能在現(xiàn)今迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境下打好每一場(chǎng)戰(zhàn)役�！迸砩傺苷J(rèn)為。

中山辣媽日用品有限公司總經(jīng)理杜富波直言，應(yīng)對(duì)國(guó)際玩具市場(chǎng)的內(nèi)卷，他的解決辦法之一是實(shí)施市場(chǎng)多元化策略，調(diào)整部分重心，回跟中國(guó)市場(chǎng)�！皻W美的審美與國(guó)內(nèi)不同，想明白這個(gè)事情，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)喜歡什么，我們研發(fā)朝這方面去調(diào)整。更要下功夫去研究�！�

“大環(huán)境比如貿(mào)易壁壘、局部戰(zhàn)爭(zhēng)，這是我們沒法控制的，還是要從行業(yè)本身趨勢(shì)、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)入手去應(yīng)對(duì)變化。”張曉寧表示。她舉例稱，隨著電商平臺(tái)發(fā)展，過去一些企業(yè)出口產(chǎn)品到國(guó)外一些電商平臺(tái)，因當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)沒有硬性要求，要求不高而過關(guān)�，F(xiàn)在，企業(yè)要有先覺意識(shí)，提前針對(duì)國(guó)際不同的標(biāo)準(zhǔn)去做準(zhǔn)備。

“從綠色低碳來看，一些國(guó)際消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡將用過的嬰童產(chǎn)品送給朋友，這對(duì)產(chǎn)品耐用性提出了要求，倒逼我們?cè)谛庐a(chǎn)品研發(fā)時(shí)，是不是思考可以在材料或結(jié)構(gòu)上做出改變，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成口碑傳播？最關(guān)鍵的還是創(chuàng)新力，要研究消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有什么新訴求，從根本上提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。”張曉寧分析認(rèn)為。

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