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對(duì)話掌門人 | 廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)創(chuàng)始人丘彪倫：從“教書匠”到外貿(mào)服務(wù)的開(kāi)拓者
第137屆廣交會(huì)第二期即將開(kāi)幕，廈門外貿(mào)企業(yè)紛紛兵發(fā)廣州參展之際，記者走訪了廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)。創(chuàng)辦于2012年的廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)拓進(jìn)取，已經(jīng)累計(jì)服務(wù)客戶超5000家，出口國(guó)家數(shù)量超150個(gè)，累計(jì)出口額超 100 億元，在福建省外貿(mào)綜合服務(wù)出口量中排名第二，2024年集團(tuán)出口額達(dá)10多億人民幣。
面對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜多變以及企業(yè)的發(fā)展歷程，廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理丘彪倫談興頗濃，分享了他創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣以及企業(yè)的發(fā)展理念。
離開(kāi)“三尺講臺(tái)”
為理想赴廈大深造
初識(shí)丘彪倫，這位深耕外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域多年的開(kāi)拓者，外表儒雅，神情里透露著堅(jiān)毅果敢。多次訪談之后，記者才獲知丘彪倫當(dāng)過(guò)中學(xué)英語(yǔ)老師。
1987年從福建師范大學(xué)外文系畢業(yè)后，丘彪倫回到家鄉(xiāng)三明明溪成為一名中學(xué)英語(yǔ)老師。在這三尺講臺(tái)，三年教學(xué)時(shí)光溫馨而又平靜，學(xué)識(shí)淵博的丘彪倫贏得學(xué)生的喜愛(ài)，可他的心里卻總有一個(gè)聲音在說(shuō)：“生活絕不應(yīng)當(dāng)僅僅如此！”
于是，從不給自己設(shè)限的丘彪倫又重拾書本，奮力考上了廈大外文學(xué)院研究生。從廈大畢業(yè)后，丘彪倫先后進(jìn)入中國(guó)五礦廈門公司、廈門象嶼集團(tuán)等知名企業(yè)工作，開(kāi)啟了他的外貿(mào)生涯。大企業(yè)的工作經(jīng)歷，為他攢下了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也開(kāi)闊了眼界。
下海創(chuàng)業(yè)失利
累積寶貴經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)旁人艷羨丘彪倫捧上“金飯碗”時(shí)，懷揣著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的他卻毅然決然地辭了工作，投身創(chuàng)業(yè)浪潮。丘彪倫認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)更具挑戰(zhàn)性，擁有更多機(jī)遇，即便跌倒也可以讓自己成長(zhǎng)。
然而美好的夢(mèng)想抵不過(guò)殘酷的現(xiàn)實(shí)，迎接丘彪倫的卻是兩次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。第一次，因?yàn)楣蓶|的銀行貸款拖欠問(wèn)題，資金鏈?zhǔn)苡绊，公司無(wú)奈關(guān)停；第二次，因?yàn)闃I(yè)務(wù)定位模糊、融資不足以及股東間經(jīng)營(yíng)方向的分歧，丘彪倫主動(dòng)選擇關(guān)停公司。夢(mèng)想雖碎了一地，可他依然不認(rèn)輸，越挫越勇。
兩次創(chuàng)業(yè)的結(jié)局雖然并不美好，對(duì)于丘彪倫來(lái)說(shuō)，卻是一段寶貴的人生經(jīng)歷。丘彪倫覺(jué)得要沉淀一下，思考未來(lái)努力的方向，再重新出發(fā)，他旅行了30多個(gè)國(guó)家，了解全球貿(mào)易格局與市場(chǎng)需求，深刻意識(shí)到外貿(mào)行業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是做好服務(wù)，要做大做強(qiáng)必須聚焦于服務(wù)領(lǐng)域。
深耕外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域
助力企業(yè)“出海”
深思熟慮之后，丘彪倫決定從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向外貿(mào)綜合服務(wù)，于2012年創(chuàng)辦了廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)。這一次，丘彪倫的目標(biāo)很明確，就是構(gòu)建一個(gè)完整的外貿(mào)生態(tài)圈，為外貿(mào)企業(yè)提供全鏈路、一站式、定制化的服務(wù)，幫助他們解決在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中遇到的各種問(wèn)題。
在產(chǎn)品方面，宏鵬發(fā)公司依托豐富的供應(yīng)鏈資源，整合內(nèi)外企業(yè)的商流、物流、信息流和資金流，為客戶提供個(gè)性化的外貿(mào)綜合服務(wù)方案。無(wú)論是傳統(tǒng)的制造業(yè)產(chǎn)品，還是新興的高科技、新能源產(chǎn)品，公司都能憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和專業(yè)的服務(wù)能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)。
丘彪倫告訴記者，曾經(jīng)有一家中小企業(yè)，在產(chǎn)品選擇上陷入了困境。宏鵬發(fā)公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，為其推薦了一款具有潛力的新興產(chǎn)品。通過(guò)宏鵬發(fā)的供應(yīng)鏈渠道，該企業(yè)成功引進(jìn)了這款產(chǎn)品，并在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大的成功。
作為福建外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)，宏鵬發(fā)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谕赓Q(mào)拓客、人才培養(yǎng)與輔導(dǎo)、風(fēng)控管理、企業(yè)管理等方面展現(xiàn)出卓越的才能，助力國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)揚(yáng)帆出海搶市場(chǎng)。例如在與福建某新能源企業(yè)的合作中，宏鵬發(fā)充分利用自身專業(yè)化、信息化、風(fēng)控等優(yōu)勢(shì)，不僅幫助其品牌和產(chǎn)品加速布局東南亞市場(chǎng)，近兩三年更成功在北美市場(chǎng)占有更多份額。
有一家剛起步的外貿(mào)企業(yè)，在拓展海外市場(chǎng)時(shí)遇到了重重困難。宏鵬發(fā)公司的外貿(mào)拓客團(tuán)隊(duì)為其制定了詳細(xì)的市場(chǎng)拓展方案，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種方式，成功幫助該企業(yè)與多家海外客戶建立了合作關(guān)系；同時(shí)，宏鵬發(fā)還為該企業(yè)提供了人才培養(yǎng)服務(wù)，派遣專業(yè)人員對(duì)其員工進(jìn)行培訓(xùn)，大大提高了企業(yè)的整體業(yè)務(wù)能力。
教育初心不改
助外貿(mào)人才成長(zhǎng)
回望來(lái)時(shí)路，從三尺講臺(tái)的“教書匠”到宏鵬發(fā)集團(tuán)掌舵人，三十多年前的教育初心依舊。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主陣地之外，丘彪倫還積極擔(dān)任廈門商務(wù)領(lǐng)域入庫(kù)專家、高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與外貿(mào)知識(shí)博主這三個(gè)重要角色，積極傳播外貿(mào)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享給更多人，幫助他們少走彎路、更快成長(zhǎng)。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，外貿(mào)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。丘彪倫表示，面對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的新變化，只要不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高產(chǎn)品附加值，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，同時(shí)加大力度培育國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)有更多的發(fā)展空間。
盡管當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)，丘彪倫對(duì)于未來(lái)仍然充滿信心。他表示，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深耕外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域，逐步將服務(wù)對(duì)象拓展到全國(guó)及海外，為企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，助力企業(yè)品牌發(fā)展。
（海西晨報(bào)）
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